日前，记者来到昆明华泰联花卉有限公司，看到宽敞的分级包装车间里，身着统一制服的员工，在忙而不乱地工作着。质检、分级、整理、包装，每一个步骤都井然有序。凭借着严格的质量分级管理和现代化的企业运行机制，华泰联成为国内众多鲜切花出口贸易商中的佼佼者。
　　2001年成立的华泰联花卉（昆明）有限公司是一家港资企业，几年来，他们坚持“客户的需要就是我们的目标”这一理念，以质量求生存，以信誉求发展，鲜切花外销业绩稳步上升，在国际市场上占有一席之地。2005年，华泰联的出口销售额突破7000万元，2006年1至6月，鲜切花外销量达2800万余支，实现销售收入4700多万元。目前，华泰联的销售网络覆盖了新加坡、马来西亚、美国、泰国、荷兰、中国香港及台湾等十多个国家和地区，华泰联也成为云南省最大的鲜切花出口贸易商之一。华泰联副总经理罗跃向记者道出了他们立足国际市场的秘诀。
　　靠品质开拓外销渠道
　　罗跃首先谈道，强大的对外销售网络保证了公司的销售业绩，而开拓外销渠道凭借的是公司严格的质量控制管理。花农的鲜切花从进入包装分级车间开始，就要面对华泰联工作人员的层层筛选。首先是质检关，经过质检员的挑选，品质不合格的花退还给花农；其次是换套程序，并严格地进行质量分级；在包装过程中，包装员再按华泰联的质量等级标准进行分级包装；最后再由质检员贴合格标签，进行保鲜和预冷处理。4道工序通过电脑摄像严格监控，组长管理，责任到人，其中的每个环节，都做到精细化操作。鲜切花保鲜贯穿于包装、运输等各个环节，仅鲜切花保鲜液（可利鲜）和包装材料的费用，每月都超过1.5万元。为了减少月季枝条在剪切过程中的机械损伤，他们还自行设计制造了刀口和刀座为三角形的月季剪切刀。正是严格的质量控制管理，保证了华泰联出口鲜切花的品质，也赢得了国外客户的信赖。
　　靠优质优价保证货源
　　在鲜切花出口中，最头疼的问题就是货源不稳定。由于出口订单数量较大，除了对品质要求严格外，如何保证稳定的货源，就成为华泰联能否发展的关键。罗跃说：“我们一开始就实行了优质优价政策，在市场上，只要是达到出口品质的鲜切花，我们的收购价最高，这个措施吸引了大批花农主动上门送花，我们也从中找到了一些长期合作的伙伴。此外，由于业务量大，我们能保证在淡季的收购数量，这也解决了花农的后顾之忧。只有先给花农吃定心丸，我们才能对货源安心。”现在，长期向华泰联供应鲜切花的花农有754户，这批花农的优质鲜切花种植面积已达到22000多亩，其中月季6700余亩、百合约3400亩、康乃馨3300多亩、勿忘我2200余亩、其他杂花近6800亩。
　　靠高效管理节约成本
　　为保证企业与花农实现双赢，今年，华泰联扩大投入，在采后处理设施、设备以及花款结算系统等方面进行了改进和创新。罗跃介绍：“随着业务量的逐渐增大，固有的管理模式已经很难跟上发展的节奏，于是我们出资十多万元，与软件公司合作开发了一套完善的进销存系统，花农的花送到车间以后，马上将手写的入货单在电脑里存档，然后软件会自动记录品种、数量、价格、品质等信息，跟踪花卉的管理和销售，这样不仅节约了大量的人力，还避免了工作中由于人为疏忽造成的损失，例如鲜切花在冷库存放时间过久等。”同时，软件也建立了一个强大的数据库，从电脑里查阅以往各个时期的花价和数量非常方便。
　　今年5月，华泰联又与中国建设银行合作，建立了花农电子银行系统，华泰联直接将花款打到花农的账户里，同时给花农开出交易票据，花农凭票据可到银行支取花款，也可在银行设在公司的电子查询机上查询货款是否已到账。这样就避免了花款结算费时、费工和大额提取现金不安全等问题，得到了花农的充分肯定和赞扬。
　　罗跃表示，下一步公司将加大国际市场的开拓力度，加强销售服务体系的建设，以进一步稳固华泰联在国际市场上的地位。