近两年来，越来越多的苗木公司开始把目光投向国际市场，希望由此开辟销售市场。但是，他们常常比较困惑，不知应该发展哪些品种，规模多大，如何发展才能更稳更准。我建议大家深入了解国外苗木的种植方式、规格、销售模式、文化背景等，再结合自己的实力制订出切实可行的可持续性计划。

　　欧洲苗木的种植模式

　　1.专业化生产欧洲人采用的种植方法最有效率且最经济，因为栽培成本对于西欧的苗木种植者来说是个大问题。他们不得不实施专业化、产业化、机械化、规模化生产，以提高苗木质量，控制生产成本。那里的苗圃分工非常明确细致，有的专门生产扦插苗，有的专门生产嫁接苗，一些公司只生产小盆栽苗或种植实生苗，这些种苗将提供给产业链中的下一家公司，由他们把苗种植成更大的，然后通过各种渠道销售。他们每个人都会在自己专一的生产过程中研究如何把好质量关。
　　2.容器苗产量提升在过去的20年中，欧洲种植方式变化很快，经历了地栽、盆栽、容器栽培。2004年，10%的苗木是盆栽的，现在，容器苗在欧洲的销售份额不断增加，更多的人看好这一市场。

　　欧洲苗木的规格标准

　　与我国不同，欧洲苗木都有统一的规格，所有苗圃都按此标准生产，苗木交易非常容易。不同种类的苗木标准不同，主要分实生苗、硬枝扦插苗、嫩枝扦插苗、压条苗、嫁接苗等，在不同种类中，又根据是否移栽过，移栽次数不同划分等级。乔木树种分为全标准苗和半标准苗，全标准苗干高为2米，半标准苗干高为1.2米。

　　欧洲苗木的销售模式

　　主要有以下几种：通过专业的批发商或是园林设计公司；产业链中更大的种植公司；花园中心；大型家居连锁卖场像百安居、宜家等；展会形式：国际上的种苗和园艺展会很多，从春季开始到8月，几乎每2周就在某处有一个展会，其中有一些重要的展会如荷兰的博斯科普植物展，比利时的Gent－Show，英国的FourOaks和Glee，意大利的帕多瓦展，西班牙的巴伦西亚展会，荷兰花卉展，德国埃森的国际植物展等。

　　国外所需要的苗木种类

　　很难说现在国外流行哪些品种，因为不同国家、不同年份都会有所不同，但通常灌木类在欧洲国家销得更好一些，因为欧美国家的市场主要针对市民，所以适合小花园的小型树种销得最好。在过去10年中，从我国出口到国外的主要树种有红枫、玉兰科植物、银杏、竹子、女贞、黄杨类和一些微型盆景等。新品种如果能保证量大质优，也是很有前景的，如近两年来我国市场流行的金叶榆、紫叶稠李等。