这个话题是我要重点谈的，它是影响我国苗木出口的最大瓶颈。在前面我也提到，我国的苗木生产水平要落后欧美国家至少20年，在这种状况下，要想更好地开展苗木出口业务，如何严把质量关是最值得关注的环节。在今年山东昌邑和浙江金华的展会上，许多苗圃都来找我，希望和我们公司合作出口他们生产的苗木。因此，我希望大家能够更多地了解国外对苗木的要求，以便更好地达成共识。

　　正确使用植物拉丁学名

　　在我国，一个树种通常有很多叫法，但在国际上只有一种，就是它的拉丁学名。种植者必须清楚地知道自己苗圃树种的正确拉丁学名，这是取得订单的第一步。
　　今年我们公司接到欧洲一家公司的订单，按照拉丁学名所对应的中文名称，我们查到萧山一家苗圃有，电话咨询后也说是这个品种，于是我们和外商从北京飞到萧山。当看到实物时我们大失所望：不是外商想要的品种，而是同属另一个品种。如果萧山这家苗圃使用正确的拉丁学名，本来可以避免发生这种情况。如果此类现象经常发生，就不会再有外商信任我们了。

　　苗木质量达标

　　令人欣慰的是，现在一些苗圃已开始接受国外苗木的质量标准，并有意识地从生产手段上去改进。国外对苗木的主要要求是：乔木树种树干要通直，生长健壮，无病虫害；根系发达，尤其是须根要多，必须是移栽过的苗；灌木要有至少3个以上的分枝，每个分枝要达到一定的粗度。满足以上要求是至关重要的。事实上，作为商品，不仅仅是成活，外观也是非常重要的。还要注意苗木的整齐度，一定要严格按照外商的尺寸要求去做。有一个例子：去年我们从一农户那里订了5万株高度为10厘米的金叶女贞扦插小苗，但由于他的种植密度太大，苗长得瘦高达到了30厘米，他以为超过我们的要求，说不定外商还能加价。没想到外商说他违约，因为高了还得人工修剪，而这笔费用是非常大的。

　　无病虫害

　　苗圃土壤消毒和苗木的病虫害防治是很重要的，苗木地上部分和根系都要免于病害和线虫类害虫的侵袭。要注重检查病毒和害虫，这些病虫害如果存活在苗木上，将导致所有业务被终止。今年夏天，我们去奉化选羽毛枫苗，发现大多数苗的树干上都有黑色斑点。当地农户告诉我们，这是湿度大、通风不好造成的，没有办法。外商听了很奇怪，怎么会没有办法呢？如果减少种植密度，注意土壤改良，提高苗木的健壮程度和抗病能力，定期打药，这种病害是可以预防的。如果我们不改变这种观念，苗木质量就难以提高，最终影响出口。

　　包装要好

　　国外的包装与我国的有所不同。苗木质量高但包装不好，也会被国外拒绝。从我国到欧洲海运需要30天，在这期间，能保证苗木成活率的包装是至关重要的。通常，我们会将1至2年生的小灌木苗洗根后整齐地摆放在纸箱里，根部用微潮的草炭土盖上，以免失水；大型的乔木树种洗根后用塑料袋套上保湿。
　　包装时的品种分类不可马虎，混装的苗木是没有价值的。每个包装箱都要编号，并根据编号整理出箱单，提供给外商。

　　事先与运输公司商谈

　　运输环节最容易出现问题，而且很难控制，所以，我们必须了解不同植物的保存条件，和运输公司及保险公司商谈，保证到达苗木的品质是最好的。这个环节包括国内运输和国外运输。国内运输要注意防风，尽量用密封车。国外运输时，要提供给船务公司适合所运树种最佳的储存条件，往集装箱里装苗时不要放得太满，保持通风。

　　明了进出口国植物检疫要求

　　苗木出口必须向进口国家提供植物检疫证书。
　　出口国我国对出口的苗木都要严格检疫，主要检查是否有土、虫卵、病害，包装材料是否符合规定，通常木材包装材料需提供熏蒸证明。检疫人员去现场检查，如没有问题，会在3至5天发出检疫证书。
　　进口国如果你是自己出口植物，之前必须问清进口国家的植物检疫要求，有哪些限制。不同国家检疫的植物病虫害种类是不同的。否则，货到对方国家有可能无法进港。
　　苗木出口不同于国内销售，我们应该尽可能地考虑诸多因素，从生产到运输的每一个环节确保苗木保持最佳状态。