鲜花销售的淡季对每个花店都是考验，而对福建漳州紫罗兰花卉园艺商城这样面积1500 平方米、开业半年多的店来说，就显得更为艰难。吸引顾客、聚敛人气是紫罗兰的当务之急。商城总经理苏海松发现，当地最畅销的开业花篮售价约三四十元，而淡季花价便宜，有的花甚至一支几角钱，因此他大胆推出“20元开业花篮”的促销策略。此举果然吸引了不少客人，更出人意料的是，不仅特价花篮卖得好，人气提升还带动了店里其他货品的销售，三四十元的、设计含量较高售价100多元的花篮，销售都见涨。当然，特价是一种短期策略，目的在于聚敛人气，并不适合长期做。