记者曾在浙江义乌瑞趣艺术品商行（以下简称瑞趣）看到许多新颖的花艺资材。那些异形的玻璃挂件、小巧的胸花别针、拆分自如的桌花花泥托等，处处流露出其设计者对花店花艺工作的熟悉。记者探听之下得知，瑞趣的幕后高参正是上海知名花艺师蔡俊清。花艺师是怎样与资材商开展合作的呢？记者近日就此话题采访了蔡俊清。

“其实几乎所有的花艺师都有发现和使用新资材的经历，只不过他们会当作偶然现象，不会想到做进一步推广。而我的幸运在于具备一个很好的客观条件：瑞趣的总经理曾经开了十年花店，而且一直是我的花艺学生。”

从业20多年，蔡俊清深知花艺师缺少资材的苦恼，他也像其他花艺师一样，养成了看到什么材料都想应用到花艺中的“职业病”。三年前，学生开了这家资材店，蔡俊清就开始热心地向她提供资材设计方案，由她进行开发和推广。师生之间没有什么商业协议，完全是一种友好协作。资材设计方案的来源有两种：一是由于蔡俊清每年都要到荷兰、香港等地参观考察，能优先看到外面的新资材，受到启发后，他便会进行相关产品的设计；另一个重要来源，则是资深花艺师的独到眼光。

蔡俊清说，目前他正在帮助瑞趣开发“竹产品”系列资材。灵感的最初来源是因为他看到了台湾花艺师的竹片花艺作品，脑中一直绷着“资材”这根弦的蔡俊清眼前一亮，马上想到：“竹片可以做花艺辅材，那么竹丝可不可以？竹片和竹丝可以点缀在玻璃瓶中，而竹丝还可以代替刚草广泛使用……”一种新的资材，能让经验丰富的花艺师产生数不清的创意。

并不是每次偶然发现的材料都可以进行资材设计开发，只有值得推广的、不需要太多艺术加工程序就能快速成批量生产的材料才符合要求。竹质资材恰好能满足这些条件。蔡俊清很快找到了原材料加工厂，又为两类产品设计了六七种规格。现在，它们已成为即将上市的 “竹产品”系列资材。

利用花艺师的眼光帮助资材商设计资材，这算是两者间的深层次合作。其实，花艺师通过在作品中使用资材，帮助其进行销售推广，这才是花艺师与资材商更为常见的一种合作方式。

以蔡俊清和瑞趣的合作来讲，除了配合店面销售，将自己设计的资材以花艺成品的方式展示出来外，每隔一两个月，蔡俊清都会专门挑选瑞趣滞销的资材，比如灰色、土黄色的人造麻等，设计特别的包装形式，在瑞趣店内展示。让瑞趣的总经理感到惊喜的是，作品的促销效果立竿见影，只要把它们摆在店里，不少花店就会依样进货，而一旦撤下来，在等待调换新作品的时间里，这些资材就又还原成滞销品了。

蔡俊清说，他与瑞趣的合作并不是为了牟利。现阶段，这种合作更多的是出于兴趣。作为花艺师，他希望把自己欣赏的资材推荐出去，让更多的同行知道“它们可以应用在花艺中，能够取得良好的效果”。他也希望伴随资材的丰富，花店在经营中能更多地感受到峰回路转的乐趣。