有读者来信，想了解我国切叶的生产状况。为了满足读者的要求，我们的记者赶往广州进行了采访。--编者

　　广州亚生园艺有限公司，这个8年前就已入主广州增城，建下300 亩叶材生产基地的台资企业，近一两年来，却似乎是刚刚开始“崭露头角”。人们开始发现很多市场上的热销叶材、新叶材品种出自亚生。北京、上海早市上叶材大户的供货商也是亚生，亚生的名字越来越多地被批发商、花艺师们提起，最近，他们还主动与第五届零交会组委会联系，提出赞助会议用叶材。而这从低调到突出市场品牌的改变，用该公司总经理陈降祥的话说，是因为亚生已经走过了第一积累期，可以向外界展示自己了。

　　的确，经过8年的储备，积累，亚生在增城的300亩基地，已有温室10亩，大棚种植60亩，共积累叶材品种100多个，其中30多种已可做到周年供应。现在公司60%的产品销往我国香港、澳门和日本、新加坡，其余产品行销我国其他省份。对叶材企业来说，生产的叶材能不能在市场上打开销路是至关重要的。通常一个品种的开发，培育，都要经过3至5年的储备期，如何能提前几年就了解自己产品的市场前景，适时适地推出新产品呢？亚生有一套独到的“选材经”。

　　作为台资企业，亚生十分了解台湾市场上叶材的销售品种和发展趋势，而经过几年的摸索，亚生发现，不同的市场有着不同的“脾气 ”，不可以照搬任何一地的经营方案。因为插花是消耗叶材最大方式，所以必须关注主要销售区的插花消费水平，消费习惯，包括花艺潮流，才能把握好产品的定位与定价。从与花艺师做朋友，提供材料给花艺学校，到自己在基地建起花艺教室，培养叶材的消费市场，亚生对花艺的看重超过了很多生产企业。“不了解使用的情况，就没法找到更对路的产品”，陈降祥对此坚信不疑，也因为他们的关注和详实的调研工作，成功地推出了一个又一个市场对路的品种。1999年，亚生认为国内花艺水平已到了一个新的高度，大型花艺用材应该有市场了，进而考虑率先在国内推出龙柳。为了了解这种大型材料的市场反响，陈降祥让公司的员工佯装采购员，举着两扎高高的龙柳在广州岭南花市中转了两圈，自己在后面观察大家对新材料的反应。果然，新材料一下子吸引了很多人，问名字、问价钱的人很多。又经过一番市场调研，第二年，亚生生产的大批量的龙柳以5元一扎的批发价在市场上掀起了一股“龙柳热”。2002年，亚生生产的芦笋草，又以杆长、耐插时间久、填充效果好，很受花艺师们的青睐，也成为了公司新一轮的主打品种。

　　适合的叶材品种选定后，有保障的种植设施、种植技术和采后处理手段都是保证产品品质的重要因素。现在亚生种植面积最大、产量最多的要数芦笋草和高山羊齿，雪松、黄金侧柏、叶兰、寿松等也都比较畅销。每天下午5点左右，工人都会按工作任务采集叶材，然后进行浸泡消毒处理，手工清洗叶子上的污迹。一些材料还要经过保鲜、冷藏处理，晚上9点左右，公司的车会将叶材送往广州白云机场托运，还有些送到岭南花卉市场，交由定点的批发商。

　　陈降祥认为，未来的叶材市场会更繁荣，品种会更丰富，而价格也会因为产量的增加而降低。每三五年都会有新一轮的叶材流行，不同叶型，不同色彩的叶材会在插花创作中使用得更多，更大胆。只要倾心投入，发掘市场，培育市场，叶材销售行业是大有可为的。