记者（以下简称记）：你认为做好一项工程，最重要的是什么？

　　雷胜强（以下简称雷）：调查，彻底而详细的调查。拿破仑在耶拿战役前命令所有军团进行大规模的侦察，在被问及要侦察哪些方面时他说：你肉眼能看到的所有情况都要进行侦查！

　　一项工程就是一场战役，战前的侦察必不可少。调查充分的施工企业胸有成竹，进退从容有方；调查粗浅的企业往往不得要领，甚至中了甲方致命的埋伏。2001 年，一家企业参加一项河湖综合治理工程的投标，在事先没有对场地进行充分调查的前提下，就将土方工程报价归为了低价类。开工后才发现场地地下布满了管线，根本不能进行机械操作，只能进行人工挖方，如此，导致工程量大大增加，仅　土方工程一项就损失了300万元，使这家企业血本无归。

　　记：现在“急茬工程”很多，如何在有限的时间里完成有效的调查？

　　雷：在工期紧，任务重的情况下，抓住以下几个主要方面，就能基本把握住一项工程的总体情况。一是工程的性质、规模、发包范围；二是对总工期和分批竣工交付使用的要求；三是工程所在地区的地形、土质、地下水位、交通运输、给排水、供电及通信条件等情况；四是工程项目的资金和业主的信誉情况；五是工程款的支付办法；六是业主、监理工程师的资历和工作作风。虽然这里所列条目不少，但和动辄以万为单位计算的工程损失比起来，完成这点工作量还是值得的。

　　记：你是怎么理解园林工程这个行业的？

　　雷：园林工程是聪明人的游戏。只有充分理解一个行业的获利原则，才能掌握这个行业的核心。建筑和园林工程领域的获利原则就八个字：“灵活机动，见缝插针”。

　　目前很多地方都实行“最低价中标”，园林工程企业的利润被压缩到了“可怜”的地步。在这种情况下，如何“从骨头缝中剔出肉来 ”，各家园林业都有高招。不少园林工程企业采用变更设计的方法，一些“不可抗拒的因素”往往成为他们变更的理由，而变更一旦获得了监理方和甲方的认可，工程利润就不知不觉地产生了。

　　记：这种变更是否应该提倡？

　　雷：经甲方和监理方认可的合理变更作为工程的盈利策略是可以采用的。从国外的成熟经验来看，企业合理应用工程上的技巧和规则，不仅可以为企业争取到更大的利润空间，还会促进整个行业的发展和完善。当然，目前我国园林工程界存在的移花接木、偷工减料等行为是违法的，不是长久之计。

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　　雷胜强，北京交远国际经济技术合作公司高级工程师，著名工程招投标和项目管理专家。中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员。曾担任北京市园林局特别顾问，参与完成了北京植物园展览温室等一系列重大工程的建设。