在第六届零交会上，一场由海宁科曼包装产品有限公司精心策划的婚礼花艺表演吸引了众多代表的眼球，这也是科曼第一次与花店业者近距离的接触。
　　八年前，台资企业科曼包装产品批发总汇还是杭州一个花卉市场的普通一员，现在，科曼包装已经占领了祖国大陆中高端包装产品的重要位置，引领着包装市场的流行趋势。什么是科曼的发展优势和动力，让我们一起走近科曼的掌门人———叶淑菱。
　　专业背景进入包装领域
　　叶淑菱是拥有日本池坊花道正
　　3级教授的台湾花艺师。八年前，从祖国大陆的服装行业抽身而出的她，偶然一天去杭州一家花店买花，花店老板表示希望她回台湾时帮忙带漂亮的包装纸。就是这样一个小小的请求，引起了当时正在思考前途的叶淑菱的注意。
　　花艺师出身的她，对于花礼与包装的关系具有专业的理解，对包装纸的色彩、品质也具有独特的眼光。她认为，包装就好比是花礼的衣服，有的花材本身并不起眼，但是与合适的包装纸搭配，就会显现花的特别气质。送不同的人，包装纸的颜色也是非常讲究的。考虑到当时祖国大陆的个人花卉消费市场已经兴起，尤其南方一些城市比较繁荣，这定能够带动包装材料市场的繁荣，于是建立一个包装产品公司的想法在叶淑菱心中萌生了。
　　参展为主扩大业务量叶淑菱认为，创业就要有准确
　　的市场定位和坚定的信念。经过市场调查她发现，当时祖国大陆的花店大都是从义乌批发塑料包装纸，这些包装纸不论从品质还是色彩都属于一般产品，与当时台湾的包装产品有一定的距离。大陆的中、高端包装纸市场还存在很大的开发空间。叶淑菱果断决定定位中、高端产品。随后她马不停蹄地赶回台湾考察生产商的情况。她走访了一些口碑较好的包装产品厂家，进行沟通并建立联系，为科曼包装产品有限公司的创办找到了坚实的供货基础。1998年，科曼包装产品批发总汇在杭州的凤起花卉市场开业了。
　　刚起步的时候，许多人根本不知道科曼的产品，参加展会，尤其是中国国际花卉园艺展览会这样的大型展会，成了叶淑菱推广品牌的主要方式。叶淑菱说，参会费用一般都在8000元到1.2万之间，虽比较贵，但展会上接触的客户多且专业，非常符合科曼的市场要求。这个推广策略在后来看来是非常成功的，短短一两年的时间，科曼就得到广大客户的认可。
　　新品研发引领国内市场目前，叶淑菱已不再过多询问
　　和参与公司具体管理、销售等事项，但是有一个环节她8年来一直坚持自己把关，这就是新产品研发。目前，新产品的研发已成为科曼的重头戏，每年大约有二三十种包装产品问世，叶淑菱告诉记者，研发已成为科曼发展的动力，因为科曼产品上市不到半年，市场上就会出现仿制品，所以研发必需走在前列才能持续发展。亲自把关还出于两点考虑，一是叶淑菱作为专业花艺师，在产品色彩、品质的把握上有优势；二是她每年都要到世界很多国家考察，了解世界流行趋势，每个新产品的诞生，都融合着叶淑菱对世界包装纸行业的认识了解。
　　八年的时间，为叶淑菱积累了资本和信心。目前，她已经着手在中国浙江海宁建立自己的生产基地，扩充生产线。预计投资2000万元、占地2万平方米的厂房将在明年4、5月份投入生产。尽管投入大，风险大，但是叶淑菱满怀信心。她希望设计生产出更多的产品，让更多祖国大陆的花店用上价格更为合理、质量上乘的科曼产品。