青岛辉恒花业有限公司是青岛即墨市一家有名的中日合资企业。自1997年成立以来，该企业奋力开拓、佳绩连连，目前已发展为拥有温室1万余平方米、年销售额达几百万元的大型花卉生产基地。花卉生产业竞争日趋激烈，“辉恒”靠什么取得如此好的成绩、又是如何在市场竞争中扬帆远航的呢？

重视科技在“辉恒”万余平方米的温室内种植的几乎是清一色的仙客来。企业负责人介绍说：“我们就要集中有限的财力、物力，做强一个拳头品牌，形成单个品种在规模和资源上的优势”。

基于这一定位，该企业与日本“泉农园株式会社”在几年前就进行技术合作，引进了日本最先进的仙客来品种，如今该企业的仙客来因花色鲜艳、花朵大、花期长等优点在市场上独占鳌头。同时该企业注重使用懂技术的科技人才，为科技成果的及时转化打下了根基。春节期间，“大路货”仙客来每盆只卖二三元钱，而“辉恒”生产的优质盆花，每盆卖到60元。如今，“辉恒”的仙客来已成为一块强力磁石，吸引着各地的花商。

巧用节庆在“辉恒”基地的花园里，处处都可以看到盛开的各种草花，可别以为它们只能用来美化环境，仅这些草花今年已为该企业增收30余万元。

近几年，青岛地区节庆活动较多，海洋节、啤酒节……每年都需要大量的应时花卉装扮城市。“辉恒”瞅准了这一市场，在园区的空地上种植草花，将空地“变废为宝”，每年主打花卉处于销售淡季时，这些草花正好添补了空白。

推介美“酒”

“好酒也怕巷子深”，如今是信息时代，再好的产品也离不开媒体推介。近几年，“辉恒”非常重视广告宣传。

苏州的美国独资企业———维生种苗公司就是通过媒体了解到“辉恒”公司的，并订购了该公司生产的种苗。乌鲁木齐市的一客商也是看到广告后，决定担任该公司的独家经销商。尝到了媒体推介带来的甜头，该企业近几年频频参加大型的花卉博览会，一方面可以了解行业的最新发展情况，另外也可借机提高产品的知名度。

该企业还给每一位购花者都赠送一本技术服务手册，在方便了大家学习知识的同时，也有效地树立了企业形象。江苏的“花王”集团了解到该公司有过硬的技术服务后，今年从该处订购了两万余株花苗。莱州、青州等地的客商也纷纷慕名而来。

如今，辉恒花业有限公司已在全国10余个大城市拥有了专门代理商，预计今年销售额突破400万元。