一个企业，只做蝴蝶兰组培苗的生产、出口，而且一做就是17年。如今，这家公司已经在业内小有名气，他们生产的组培苗已经出口到了日本、美国、荷兰。这就是——华乐种苗公司的发展之路
　　
　　从小做起，做精、做细、做稳，是华乐的发展思路。正如公司总经理董国兴所说：华乐是个小公司，必须一步一步走实走稳。
　　不跟风  不盲目扩张
　　17年前，全国第一家蝴蝶兰生产企业——华乐种苗有限公司在北京成立，到如今，尽管蝴蝶兰企业已超过300家，产品上市量极速扩张，但华乐仍然继续生产着组培苗。
　　对此，董国兴自有一番说辞：公司成立之初，华乐的主要业务有两项，一是做蝴蝶兰组培苗出口，因为那时有日本的技术和销售渠道；二是在北京市场上销售成品花，因为北京有巨大的市场。但华乐深知自己生产的重点在苗而不在花，因此，在成品花市场小试牛刀之后，发觉优势不在，便激流勇退了。
　　先做精  再稳扎稳打
　　多年来，华乐一直遵循着稳扎稳打的原则，在组培技术上精益求精。而实际生产能力达到300万至500万瓶组培苗的组培车间也从不盲目生产和接订单，而是根据实际情况与客户协商后再接订单。
　　在华乐公司河北涿州基地的组培车间，记者看到的是极其严格的无菌操作管理。做组培苗出口，一是要解决技术问题，把组培苗的污染率降到最低。二是要针对出口国的要求调整自己的生产流程及技术指标。比如日本市场要求蝴蝶兰瓶苗长满瓶再出货，而且根系要饱满，每瓶15株。如今华乐对日出口的组培苗不仅根系饱满，而且成活率高。而出口荷兰的瓶苗则要求长够半瓶就出货，因为荷兰是机械化操作，如果组培苗超过规格，便会影响下一步的操作。
　　靠专业  来赢得市场
　　董国兴告诉记者，组培技术如此稳定，得益于公司有一批稳定的技术骨干。涿州基地10年来技术队伍稳定，才有了今天的实力。而这也正是华乐得以留住客户的关键。今天的华乐每年按订单为日本、美国、荷兰生产150多万瓶组培苗，每周都要出货，订单一直延续到2007 年。不仅如此，日本知名的大花蕙兰公司河野公司进入中国市场后，也慕名找到华乐，要求华乐为他们代工生产大花蕙兰种苗，台商天津超群公司也委托华乐代工生产蝴蝶兰种苗。在为客户代工的过程中，他们用计算机监控，随时将组培苗生长情况向客户汇报。稳定的技术、优质的种苗以及良好的服务让华乐赢得了更多的客户。
　　搞育种  企业有希望
　　当国内大多数蝴蝶兰生产企业都在为市场竞争激烈、价格战而叫苦不迭的时候，华乐却开始做育种工作了。但育种工作是漫长的，需要时间、资金，以及对未来目标市场的准确分析。目前，他们已经积累了一些品种，还要经过反复试种，一要看性状是否稳定，二要看市场是否能够接受。但董国兴说，不管多难，育种工作也要坚持搞下去。因为这是企业的希望，只有品种领先，品质有保证，企业才能立于不败之地。
　　点评
　　华乐的可贵之处就在于：一是有自知之明，知道自己是个小公司，因而，不盲目跟风，量力而行。二是精益求精，把自身的业务做精、做细、做稳。三是有可持续发展的战略眼光。华乐的决策者意识到：只有品种领先，品质有保证，企业才能立于不败之地。因而他们要在育种上下功夫。有以上三点，造就一个成功的企业就不会是一句空话。