产品销量下滑，是很多生产企业都会遇到的问题，此问题如得不到妥善的解决，将有可能使市场向恶性转化，并一发而不可收拾。因此，当企业遇到这种现象时，应及时予以诊断，并快速拿出诊治的“药方”，这才是未来企业长治久安的发展大计。
　　诊断“病”因
　　一、厂家方面
　　1.产品老化，价格透明，市场自然呈现颓势。任何产品都有生命周期，一个产品在市场上“风光、辉煌”若干年后，如果“爱护”、“调理”不周，将极有可能导致价格过于透明，通路操作无利润，甚至出现价格“穿帮”现象。一旦产品“沦落”到过于透明、操作没有模糊度的时候，往往离其颓势的到来也就不远了。
　　2.管理手段滞后，市场操作粗放。现在市场转型快，竞争激烈，很多大厂家纷纷采取营销重心及渠道下沉的方式，以加大对渠道终端及消费者的掌控力度。但也有一些企业，目前在操作层面仍停留在大流通这个“环节”上，造成市场管理和运作手段粗放，模式滞后，销量下滑便在情理之中了。　　二、市场方面
　　1.竞品冲击。竞品为了抢占市场而发起的强烈的市场“攻势”，也是导致成熟市场销量下滑的原因，因为竞品要想占领市场，就必须拿出更大的力度，做出更大的牺牲去争夺市场份额。而在此情况下，首当其冲受到冲击的必然是处于上风和处于守势的企业。
　　2.市场变化。现在的市场千变万化，机会也稍纵即逝，但很多企业却信息闭塞，闭门造车，整天抱着“高枕无忧”的姿态，悠悠然吃老本，待到发现市场行情变化，而想予以调整时，却发现行业形势已飞流直下，而想追赶时，市场已被抢占，而其却已在竞品身后亦步亦趋了。
　　三、经销商方面
　　利润降低，热情度不够。经销商是通路环节的关键一环，在一定程度上左右着市场的销量。因此，产品不能更新，利润点下降时，经销商往往容易产生消极、懈怠情绪，在这种状况下，销量也会自然下滑。
　　对症下猛“药”
　　原因容易找到，问题是如何“救治”。因此，作为厂家，为了防止成熟市场销量的下滑就必须快速出击，“该出手时就出手”。
　　1.及时推广新产品，完善产品结构和层次。根据产品的生命周期，定期研发和推广新的产品是激活市场，防止销量下滑的关键。在推广新产品的基础上，厂家还要适时调整和完善产品结构和层次。
　　2.加压驱动，不断推出新的激励模式。人都有惰性，经销商也不例外。因此，对于那些墨守成规，不思进取的经销商除了有必要予以“毙掉”外，另外一个很好的方法就是不断推出新的激励模式，刺激其经销的激情和动力。比如：有些公司为了建立市场预警机制，防止销量下滑，就采取了如下措施：首先，设定模糊返利，根据销售额对经销商予以季度奖励和年度奖励。其次，推出“连环促销”，实行有奖销售的通路，且一环套一环，环环相扣。再次，实施精神“控制”，通过对优秀经销商组织国内外旅游、定期组织经销商培训以提升其盈利能力等方式，加强与经销商的双向互动沟通与交流。
　　3.适时进行产品和品牌升级。产品的使命与属性决定了一个产品不可能长期左右逢源、纵横驰骋于一个市场。因此，在成熟的市场及区域，及时对产品进行更新换代和对品牌进行升级，也是预防成熟市场销量下滑的有效方法。