;   几年前，某个大城市连续取得了几个全国性会展的主办权，这家企业敏感地预计出这个城市在未来一段时间里必然会“大兴土木”，加强城市环境建设，园林工程市场潜力很大。为了打开这个大市场，该公司马上行动，作了近两年的前期准备工作，这两年中，该公司几乎是免费为这个城市修建了几个质量上乘的绿地，逐渐赢得了当地园林部门的信任。今年，该公司终于接到了当地政府的几个上千万的大工程，彻底敲开了当地园林绿化市场的大门。
    而另一家园林工程公司的扩张方式更具战略眼光：两年前一次偶然的机会，公司接到了一个偏远的西部小城的绿化项目，做下来却发现，那里的园林绿化市场虽然尚不成熟，但市场潜力却十分巨大。为了打开这块“未开垦的处女地”，公司制定了由中部逐渐向西部过渡发展的战略，从河南、湖北等中部省份做起，逐步向西部各个省份渗透。这样做，不仅可以建立一个个“步步为赢”式的滩头阵地，更可以边赚钱边逐步适应和摸清中西部地区的市场规则和政府情况，为以后的发展打下伏笔。
    产业发展集群化
    目前我国上规模的园林工程企业大多集中在北京、上海等大中型城市，但这些城市化较高的地区往往缺乏足够的苗木生产基地。而我国传统的苗木生产集中地区又往往存在产业发展比较单一、园林工程业务薄弱的遗憾。而杭州地区之所以成为我国重要的“绿化行业重镇”，一个很重要的原因就在于其不仅拥有整体质量很高的民营园林企业群体，还拥有数量庞大的民营苗木生产企业群体，形成了目前比较完整的产业链条。目前，杭州市区的苗木、花卉种植面积已达8.49 万亩，萧山区更是被国家林业局命名为“中国花木之乡”。充足的苗木供应是杭州民营园林企业快速发展的重要保证。
    苗木生产者以苗木生产为主体，同时做一些规模较小的园林工程；而广大的园林工程单位以园林工程为主体，也拥有面积不等的苗木生产基地。苗木生产企业把外地的工程单位吸引进来，园林工程单位则利用本地苗木、工程质量等优势把自己送出去，两者相互促进，构成了十分微妙的合作关系

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