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充分利用外部资源
http://flower.intopet.com 日期:2006-1-6 来源:中国花卉报 作者:西武 阅读:
在自然界中,借助外在资源获取利益的例子比比皆是。鲨鱼的身边总是游弋着几条灵巧的小鱼,它们靠拣拾鲨鱼吃剩下的残食为生;海鸥喜欢尾随军舰,因为后者的排水可以使海里的小生物浮上水面,成为它们的食物;在丛林中,很多藤萝植物是靠依附在参天大树上得以享受阳光。
  所以,如果你的公司还不具备垄断一方的核心竞争力,如果你的组织还存在这样那样的不足,要想在激烈的竞争中站稳脚跟,只有借助于外部的力量。
  有经验的经营者会发现,如果在百货公司里设书报部和药品部,要比设立专门的书店容易得多,也更容易取得较好的销售业绩。只要划出一块地方,无论房租、人工,还是装修费用,都比开办专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质,卖不出去的书完全可以退回出版公司。
  反之,那些专营图书的书店就不同了,他们得专门去租一间像样的门面,从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少,从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的,即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路,只好硬着头皮赔本赚吆喝,不像百货公司可以退货。
  那么,一个弱势企业应该如何利用外部资源呢?
  连横———小小联合。小企业根据自身发展的需要,联合其他企业组成企业群或企业集团,以提高自己的市场竞争力。这种弱弱联合的方式对增强小企业的抗风险能力,对小企业之间取长补短、发挥规模效益大有好处。
  联合的形式,可以是仅限于生产作业和专业化分工的松散型。也可以采取既有生产协作又进行资金销售联合的紧密型。
  合纵———小大联合。小企业把自己的生产经营与发展纳入某一个大企业的轨道,通过联合,小企业可以得到相对稳定的供销渠道,从资金、技术到管理、信息都能得到大企业的指导和支持。只有这样,小企业才能发挥自己的专长,在既定的目标下开发为大企业服务的产品。
  小大联合,绝不是依附和寄生关系。如果抱着“大树底下好乘凉”的想法参与联合,迟早会得到被淘汰的命运,通过大企业的资金、技术和管理优势,来逐步提高自身的专业化开发能力,才不违背联合的初衷。
  因此,不足是一定要补的,问题是你是否要用自己的大部分精力来弥补企业的缺陷呢?当然不是,只要你善于寻找外部的资源,就能通过外部的力量来弥补自己的不足。

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