在做营销的过程中,推销员会遇到各种各样的顾客,如果觉得暂时没办法应对,要及时鸣金收兵,而不要一味地“较真”、显示自己的“刚毅”,这样反而会坏事,同时也自添烦恼,乱了心绪。因为太强的心理刺激,一般的推销员都难以承受,一定要争取一段时间,静下心来想想对策,或请教一下周围的推销高手。 如果一时回避不了,受到客户的刁难,千万不能像《红楼梦》中林妹妹那样想不开,要学会自我安慰。 令人气恼的事情发生后,要想办法“没事找事”,分散自己的注意力。不释放,身心俱损,其害无穷。 由此可以看出,心境的修炼是需要时间和功力的,所以,和推销高手接触时,会觉得他们同名茶一样,一见面便能闻到淡淡的“香气”,越品越觉余韵绵长。 宣泄的另一层含意就是努力让客户的不良情绪也得到释放,然后再将其引入自己的推销话题上来。那些惯于感情用事的顾客,他的决定一出,推销员无论“内功”有多深也不会产生什么效果!他说“不”,本来就是因为你在无意中触到他的创伤。此时,一定将自己调整到不让对方反感的状态,以便能更好地化解客户的心理偏见,客户满肚子怨气,往往却是推销高手的可利用之处,他会不失时机抓住客户的心理,谈笑间将对方的怨气化解掉,从而使顾客更加信任自己,更容易接受自己的建议。 |