访上海绿亚景观工程有限公司董事长田地

　　在赴上海的一次采访中，记者认识了绿亚景观工程有限公司董事长田地，并与他进行了一次有关园林工程市场发展变化的对话。有趣的是，谈话是从田地的牢骚开始的……

　　田地（以下简称田）：如果不遵守规范可以获得更大的利润，就没有人愿意遵守规范。尤其对于园林绿化行业，想规范它更不是件容易的事情。

　　记者（以下简称记）：为什么？

　　田：这是一个劳动密集型的行业，整体从业人员的素质较低。生产苗木的绝大多数是农民，参加施工的大部分是农民，从事设计和管理施工的人，也有相当数量来自农村。因为这些人大多数生活不富裕，所以对于物质需求相对要强烈得多。在园林行业快速发展的今天，市场各环节都很活跃，为抓住这难得的发展机遇，人们拼命扩大发展，不顾诚信和市场规则，甚至不惜破坏企业与企业、人与人之间的良好关系。

　　记：但是，国家的法律法规会逐步完善，人的观念也会改变。

　　田：一般国家的法律法规都相对滞后于行业发展，因此，我对园林绿化行业在近几年内走向规范并不乐观。但从长远看，随着社会经济水平的提高，园林绿化行业整体水平的提升，人们认识程度的提高，挂靠、招投标暗箱操作甚至一些违法行为终将被制止。

　　记：虽然现在绿化市场上“游击队”很多，但能量毕竟有限，更多的还是正规的园林绿化公司。而且这些公司规模越来越大，档次也越来越高，像东方园林、蓝天园林、广东棕榈等企业都有自己的特点，并且做出了令人瞩目的成绩。

　　田：你觉得规模大是好事，我倒认为园林工程公司其实不太适合做大，这个结论是从园林绿化行业自身的特点得出的。像汽车、电子、房产等行业是需要很多环节紧密配合才能完成的，每个人只能负责一块或几块业务，企业对个人的依赖程度并不高。而园林绿化行业则正好相反，工程项目经理需要从与甲方谈判、设计交底、开始施工一直跟踪到养护结束，在整个过程中扮演着重要角色。所以，一旦时机成熟，资本和社会关系积累到一定程度，大企业的项目经理就会跳出来自己成立公司。对于他们来说，做同样的事，但得到的回报更高，这也是为什么大企业留不住人才的原因了。

　　记：这么说来，未来的园林工程市场小企业更有生命力？

　　田：我是这么认为的。随着园林绿化市场的逐渐成熟，未来市场上大型园林工程企业会控制在很少的数量内，任何一家企业都不会对当地的市场产生垄断效应。市场的蛋糕将被切成很多小块，规模小、投资小等企业将成为市场主体，他们的风险相对较小、决策较快，但是回报也相对较少。

　　记：但是大企业分得的蛋糕要大一些。

　　田：是的。将来几千万元的大项目不会像现在这么多，大企业应主要攻克这些大型工程，他们具有小企业所不能比拟的人力财力，竞争优势十分明显。相反，如果大企业不做大项目，而与小企业竞争去做几十万、上百万的小项目，将不会有任何优势。一是因为大企业成本高，做小项目不合算；二是无论项目大小，管理费用和所牵扯的人力是差不多的，做小项目可能失掉承接大工程的机会。

　　记：市场将进一步细分。

　　田：对。到那时，市场的专业化程度更高，工程质量和技术创新成为衡量企业水平的标准。因为市场更趋于细分，任何一个企业都不可能大包大揽随便什么工程都能做好，而应该形成自己的专长和特色。例如可能有些企业擅长做社区绿化，有些适合做护坡绿化，像其他行业的企业一样找到“产品类型”，专注于该领域，否则将很难在市场中保留生存空间。