近日来,山东省临沂市迎来了一批又一批的客人,有的是参观学习苗木栽培技术,有的是来订购苗木,还有是打工的、搞运输的,红火的苗木交易激活了当地农村经济,使一大批农民走上致富路。
如今,苗木业已经成了临沂市一项农村支柱产业,为使苗木业实现良性循环,全市在规模发展苗木基地,提高科技含量的基础上,采取多种措施不断拓宽销售渠道取得了良好的效果。
首先是完善市场体系。为使各地客户能来得了,留得住,各级政府要求工商、税务、林业等部门对外地上门购苗的客户,在食宿、运输、检疫等方面提供全面的热情服务;对出售的苗木,必须依法签订有公证部门参与的合同,严令禁止出售劣质苗木。
二是组建营销队伍,设立代办点。每当推出苗木新品种之后,市里都要抽调林果技术人员和育苗大户组成营销队伍,带上样品,到全国各地进行试销,结合不同地区的气候、温度等地理特点,确定市场方向,加大促销力度。同时,政府还积极为育苗户牵线搭桥,在全国20多个大中城市建立销售网点。
三是开辟特快“运苗”专线业务。邮政部门为解决客户在运苗过程中运费高、速度慢、影响成活率等问题,摸索出一套苗木保温邮寄法,避免了上述问题,也使偏远地区的客户不用出门便能及时购到所需苗木。2002年,他们已为2000多外地客户邮寄苗木100多万株。
四是强化售后服务。对销售的苗木,从起苗、运输、栽植、管理等环节实行跟踪服务,对购苗大户派出技术人员现场指导,既把住苗木质量关,又赢得客户信赖。
目前,全市已发展专业育苗乡镇100多个,育苗村3000个,专业户近3万家,从事苗木生产、销售、运输人员达10万人,苗木畅销全国26个省、市、自治区,年销售额达3亿元,全市农民人均增收近200元,苗木业已成为振兴临沂农村经济,增加农民收入的一个新的经济增长点。