山东林木种苗调剂联络中心

　　　记者宋波报道　山东省林木种苗调剂联络中心隶属于山东省林业局，是1997年在原省种苗站经管科的基础上成立的，也是山东最早从事林木种子、苗木余缺调剂、销售及售后服务为一体的省直国有事业单位。如今，调剂中心已发展成为一个影响很大的中介机构，它推出的四大服务板块深受省内苗木经营者欢迎。

　　通过开展苗木调剂为供需双方铺平购销路子，进行种子销售为育苗户的再发展提供保障，提供技术服务解除育苗户生产中的后顾之忧，举办交流会为客户筑起苗木销售的舞台，调剂中心的“四大板块”业务实实在在为山东育苗者解决了许多实际问题。

　　山东是全国南北林木种苗调拨的衔接部，每年向省外售出大量的杨树苗、绿化大乔木和果树苗，购进彩叶、常绿、观赏花灌木种苗。针对苗木调剂量大、生产者多而散的特点，调剂中心充分发挥牵线搭桥的作用。先与苗木需求者签订苗木供应合同，代收苗木定金或苗木款，再与育苗户签订购销合同。苗木交付使用单位后，育苗户到调剂中心来领苗木款，调剂中心则适当收取一定的中介服务费。调剂中心的存在，解决了买苗卖苗难的问题，促进了苗木的流通。

　　目前，苗木生产者采种季节不备种、育苗季节到处找种子的现象比较普遍。调剂中心根据往年各苗木品种的销售情况，提前储备一定量的种子。去年底至今年初，调剂中心共采购、储备80多个品种2万多公斤种子，既有普通的国槐、合欢、白蜡、白皮松、黄栌等种子，也有珍稀的海州常山、金银木、玉玲花、水榆花椒等种子，还有雪松、乔松、蓝杉、红枫等进口种子。

　　每售出一份种子，无论数量多少，调剂中心都会将客户的联系方式记录下来，在生产育苗期间对客户进行回访，了解种子的发芽、出苗及苗木生长等状况。此举不仅赢得了客户的信赖，调剂中心也掌握了苗木的产地、品种数量信息，为下一步调剂苗木奠定了基础。另外，他们还聘请了两位省林木种苗站的退休高级工程师，开通专家咨询热线，为广大育苗户答疑解惑，同时也为上门咨询的育苗户提供免费服务。

　　利用在省内育苗户中的影响力，调剂中心每年组织举办一两次林木种苗信息交流会与商贸交易会，去年在桓台、济宁就分别举办了“ 山东省2002春季林果种苗现场交易会”和“2002山东省（李营）林果花卉种苗信息交流暨商贸洽谈会”。通过组织这样的活动，拓宽了省内苗木销售渠道，也促进了育苗者生产技术的提高。虽然让购销客户直接交流会失去不少中介业务，但却赢得了广大苗木生产者、使用者更大的信任。