苗木产地在农村而销地在城市，信息的有效传递程度是苗木企业发展的关键。传统的苗木交易方式多是苗木经纪人到全国各地去寻找买主，不仅费时、费力、费钱，有时还达不到目的。近两年，以网上交易为代表的现代化交易方式进入苗木流通领域后，迅速地打开了产品的销路和市场，实现了根据订单生产，避免了盲目生产可能导致的损失。高效、快捷的现代化交易方式正成为苗木企业实现腾飞的有效途径。

　　网上交易从时尚到实惠

　　如今，网上交易已不只是时尚的名词，而是许多苗木企业和苗农获利的经营方式。“苗农足不出户，花木远销全国”形象地描述了花农们应用互联网进行苗木交易的情况。江苏沭阳花农们依托沭阳信息港、淮海电子商务网、沭阳农业信息网等网站收集花木信息，销售花木，累计获得直接经济效益达亿元以上。浙江金华的花木专业户们每天早上必做的一件事就是打开电脑，查阅客户的电子邮件并予以回复，金华花木交易迎来了新时代。

　　据金华第一个网上销售花木的张锦华介绍，是网络让他迅速发家致富的。1999 年他从一开始经营花木，就建立了“金华佛手网”，网站不仅为他带来了国内外的订单，而且大大提高了企业知名度。短短几年时间，他的花木年销售额已超一千万，其中30%的业务来自于网络。在金华，几乎所有的苗农都配有电脑，而规模稍微大一些的企业都在筹建建立自己的网站。网络销售减少了中间商这一环节，降低了销售成本，极大地拓宽企业的客户范围，大部分国际订单都是通过网上联系到的。

　　拍卖市场优化物流体系

　　花木产业的稳定发展离不开顺畅的流通环节。拍卖改变了以往花卉交易的模式，使生产商与零售商直接见面，从而实现了交易成本低、时间短、损失小、效率高。此外，拍卖市场可以真实记录每天各种花木的成交价格和成交量，这些数据对政府实行宏观指导和从业者安排生产计划都十分重要。

　　拍卖虽然适合花木等鲜活产品的交易特点，但建设投资大，配套条件高。与发达国家相比，我国的拍卖市场建设尚在起步阶段，拍卖市场的运作也在逐步摸索中。为了加快花木盆景事业的发展，湖北花木盆景拍卖市场部于1月25日在武汉国际会展中心广场举办了首届湖北省花木盆景拍卖会，取得了良好的宣传效果。福建漳平永福镇党委和政府着手建成了集生产基地、花卉交易中心、花卉研究所、花卉拍卖市场为一体的“十里花街”。各地都在力求通过拍卖的方式优化物流结构，使花木生产和流通趋于有序，使花木产业朝着健康方向发展。

　　花木存“银行”销地建市场

　　以往买苗和卖苗的人不得不奔波于苗圃和工地之间，非常辛苦。蓝天园林针对这一问题，发挥其苗木生产规模大，苗木品种数量多的优势，开办了“花木银行”。他们把苗源集中起来，再卖到各个园林施工企业，使买卖双方和蓝天园林都受益。为办好这个银行，蓝天园林在全国各地开设了信息站，成立了“蓝天园林网络联谊会”，了解各地绿化苗木的市场需求现状和趋势。另外，他们还制定了相关的“ 绿化苗木生产标准”，提高了苗木交易过程中的可操作性。他们还通过网络和报刊定期向用户及时通报“花木银行”的货存情况。

　　销地建市场也是近年出现的新鲜事。去年开业的上海朱家角花卉苗木市场，聚集了来自绍兴、宁波、如皋、浏阳等地的苗木经销商，苗木交易十分活跃，一方面是因为产品的针对性强，适应了销地市场的需求，另一方面是销地市场的苗木价格比较透明。还有些苗木企业在城市周边建立起了苗木样本圃作为自己的市场“前沿阵地”。江苏苗木大户王光明除了在山东拥有六个特色苗圃，近年在北京房山窦店又租了500多亩地，针对北京的市场需求精心培育特色苗木，收益也非常可观。