在经历了几年市场起伏变化之后，浙江滕头园林公司终于笑到最后。从今年年初进入销售期开始，该公司的大规格苗木就一路畅销，订单不断，每天都有各地购苗车辆进出苗圃。

　　如果你到全国各大苗乡走一圈，就会发现，大部分苗农都选择种植周转快的小苗，大规格苗木数量很有限。而在滕头园林绿化工程有限公司的苗圃里，记者看到了干径8厘米的乐昌含笑，7厘米的杜英、紫薇，近3米高的桂花、红枫，这几个品种不仅规格大、整齐度高，而且数量很多，少的也有10万株，多的如杜英超过30万株。

　　高利润必伴随高风险。早在3年前，从全国市场考察一圈回来的滕头园林公司总经理傅剑波就决定发展大规格苗木。当时，乐昌含笑、杜英等品种风头正健，苗圃争相引种，傅剑波也看好这两个品种，开始大量收购。一年生小苗每株七八元钱，几十万株就是几百万元，地租、人工和日常管理费用也是一笔巨大的投入。对于当时的傅剑波和滕头园林公司来说，所承担的市场风险显而易见，许多人都为他们捏了一把汗。

　　这几年苗木市场几起几落，大规格苗木市场却始终稳中有升。在乐昌含笑、杜英、紫薇等几个品种规格达到5厘米左右时，傅剑波也曾动过销售的念头。但他知道，这还不是最佳销售时间。当大部分苗木干径都长到8至10厘米的时候，对于买方来讲，苗木的栽植效果最好，移栽成活率也较高，当然对于公司来讲，也是利润较好的时候。

　　滕头园林公司的大规格苗木终于上市了。今年，湖南等地的乐昌含笑、杜英小苗销售十分低靡，价格下跌。而与此形成鲜明对比的是，滕头公司干径8厘米的乐昌含笑每株可以卖到360元，还不还价。在杜英的主要产地湖南，有些园林公司听说滕头有大苗，远道前来购买。江苏、上海等地的园林工程公司对这么近距离的大规模苗源十分青睐，纷纷把原来交给几个老关系苗圃的订单给了滕头园林公司，傅剑波当初制定的“大规格、大规模”企业定位初显市场威力。

　　目前，滕头园林公司的苗木规模为1.6万亩，这个数字在明年将变成3万亩，在浙江、福建等四大基地里还有200多种苗木储备。傅剑波告诉记者，对于滕头园林公司来说，走大规格苗木的路子是不会改变的，重点考虑的问题不是要不要继续发展，而是怎样发展，哪些品种适合这样发展。本报记者　孙爽　实习记者　徐罡