来自台湾的仿真花企业晶华造花已经有了二十多年的经营历史，在台湾叫做台湾造花。2001年和2002年，张颖志先后在上海、北京建立了台湾造花的第五、第六家大型花店，命名为晶华造花。近，记者特意请张颖志谈起了在两岸经营的不同体会。

　　据张颖志介绍，目前，台湾的四家花店批业务能占到花店业务总量的90%，上海和北京花店的批发业务则分别占到花店业务总量的70 %和50%。公司在台湾销售的产品有一万多种，而给祖国大陆的只有两三千种。原因之一是，相比台湾市场，祖国大陆的仿真花市场目前还不够规范。

　　公司在台湾经营仿花，一直以批发业务为主，拥有三大客户群，一是售店，二是花艺工程公司，三是艺学校。而来到祖国大陆后，张颖志发三大户群没来，而三大户的下级客户，即消费者与花艺学校的学生，直接找到他们买花或者要求学习花艺。对此，晶华造花总是以远高于批发价格的零价花给直接消费者，而花艺工程业务与花艺教学则总是推荐给相关单位--尽管自己有水平很高的花艺师。

　　这样做似乎很傻，但张颖志认为，仿真花批发企业应该积极扶植上面所说的三大类客户，只有通过它们的努力，消费市场才能做大做强，反过来有利于批发企业的生存。祖国大陆的不少大型仿真花店喜欢批零兼做，不给自己的下级客户留下足够的生存空间，短期内似乎多赚了些钱，但这样做违背了商业规则。张颖志担心，长此下去会对整个行业不利。

　　祖国大陆仿真花界仿造成风，使公司不敢将最新产品投入市场，业界的这种缺乏诚信的特点还突出表现在发货环节中。张颖志告诉记者，晶华造花的货品包装规范，发货准确，这一特点原本在台湾并不突出，但在祖国大陆却成为优势，因为这边的仿真花企业经常是货品不全却隐瞒对方，等到发货时再拖延时间，或者擅自改变品种，有时还会丢失货品……

　　坦率地谈了不少缺点，但张颖志最终表示，他对祖国大陆的仿真花市场充满信心，他说祖国大陆的现状很像二十年前的台湾，但祖国大陆是在跳跃式发展，很可能只需五年就能追上台湾，如果业界能够重视商业规则问题，那么缩短差距的时间还能更短。