蓝色屋脊温室位于美国弗吉尼亚，温室是桑德（Saunder s）兄弟于1915年联手建立的。“祖父们亲密无间的合作成就了温室的今天。他们甚至共用一个支票簿，这也为我们现在的合作树立了榜样。”孙子辈的罗伯特-桑德（Robert　Saunders）说。现在他已成了温室的结构设计师。

　　兄弟联手力量大

　　罗伯特的父亲保罗接管温室后，温室便开始种植观赏植物。现在，罗伯特和他的6个兄弟都在温室工作，分别管理栽培、温室建设、产品销售等。负责温室内盆栽植物的生产、经营的汤姆•桑德回忆道，他们7兄弟都从小就开始在温室帮忙。这些年，温室有了很大的变化，生产的机械化程度越来越高。原来植物都在露天过冬，现在则已经建成了300多个越冬温室。他认为，和兄弟们一起工作，带给了他们更多的挑战和激情。现在，每个人都各负其责、不可或缺，有一个人离开都会给经营带来麻烦，同时，他们还在不断地相互学习。

　　高山溪谷建温室

　　像温室的名字一样，蓝色屋脊温室的地理位置比较特别。它位于海拔4000 英尺的高山的溪谷里，这同时带给温室有利条件和不利条件。罗伯特说：“温室建立之初，祖辈们就已经认识到在山谷中建温室的困难，但这并没有影响他们的决心和热情。他们在山坡上成功开垦了梯田。而近些年，为了种植更多观赏灌木、多年生花卉等新品种，我们又新建了很多越冬温室。”

　　自然低温也带给温室很大帮助，它有效增强了温室植物的品质，明显提高了产品的市场竞争力。尤其是如秋季紫罗兰等，在高温条件不能生长的品种，普通温室不适种植时，这里仍可大量生产。

　　小型越冬温室的种植方式也使他们在种植时更加灵活，可以随时调整种植品种。“现在，我们正计划调整多年生植物的品种类型，引进更多的花坛花植物。”罗伯特说，“我们几乎每2周就要更换一批一年生花卉，每4周更换一批多年生植物。因为调控温度、水分较容易，所以更换品种对我们来说是很平常的事。”

　　也正因为这样，温室在种植时会刻意减少每批次的生产量。例如，培育金光菊时，他们宁可一次种1500盆，连种10次，也不愿意一次生产一二万盆。这样虽然提高了生产成本，但是却可以保证温室的灵活性，可以根据市场需求，随时更新品种。

　　满足顾客是根本

　　温室在美国的北卡罗来纳州至纽约地区，建有约500家零售中心。 “我们的销售区主要在弗吉尼亚州、宾夕法尼亚州和马里兰州等地。 ”罗伯特说，“在销售方面，有45%销售额来自一年生和多年生花卉， 55%则来自灌木和乔木。销售数量决定生产，如果某一品种不好销，我们会马上结束这个品种的生产。”

　　顾客成了决定温室生产的重要因素。据罗伯特介绍，他们经常安排专人到园艺中心进行调查，倾听顾客对产品的意见，记录下顾客对产品的不满和要求。他说：“顾客可以帮助我们在调整种植品种时做出最正确的选择。对于我们来说，诚恳、虚心地听取他们的意见是非常必要的。”

　　蓝色屋脊温室的服务也十分周到，宾夕法尼亚州某园艺中心主管乔-罗克（Joe Rock）对温室每周一次的高质量送货方式十分满意。他说：“品种和质量是花木企业生存的基本，他们全都做到了。周一订的购，周五就能送到，而且品种齐全、品质高。”