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可持续发展成就“乔木王” 记山东济宁李营耿南苗圃场长王继连
http://flower.intopet.com 日期:2005-6-9 来源:中国花卉报 作者:佚名 阅读:

  山东济宁李营耿南苗圃以法桐、栾树、国槐等落叶大乔木的生产和销售闻名业内,苗木销售到河南、江苏、北京等28个省、市、自治区,年销售额达到1600多万。苗圃场长王继连有个观点:绿化的一个重要作用就是要改善生态环境,这就需要多种大乔木。只有大乔木,才有大绿化;只有大乔木,才有大荫凉;只有大乔木,才能挡住大风沙。基于耿南苗圃的销售业绩以及对大乔木生产的专注,王继连在苗木界得了个“乔木王”的称号。他本人的解释是:“我姓王,主要生产乔木,所以朋友们才这么称呼,与‘乔木李’、‘乔木张’ 是一样的。”

  关键是种什么

  62岁的王继连从1963年就开始与苗木打交道。总结多年的从业体会,他说苗木生产无非是三件事:种什么、怎么种、卖给谁,其中种什么是关键。王继连种了几十年的法桐、国槐,至今仍抓住不放。“ 只有精品店,没有小而全”是王继连的口头禅,一个苗圃没有几个主打品种,就很难做精、做细、做深,也就形成不了什么特点,没有特点的苗圃在激烈的市场竞争中是无法生存的。王继连说要有选择地创新、少而精地发展新品种,近年耿南苗圃开始引种五角枫、北京栾等新树种,因为他了解到北京城市绿化中这些树种的用量在逐年上升,价格稳定,利润合理。王继连认为,利润过高的树种也不要引种,因为和你同时看到高利润、同时引种的人肯定特别多。

  诀窍是换位思考和规模

  耿南苗木全国知名,当问到在营销上有没有什么诀窍时,王继连说,诀窍就是换位思考。假设你是买苗客户,你希望卖苗人怎么做,然后按这种希望来衡量自己。公平、诚信和服务是最古老的商业法则,但有时会被利欲蒙上阴影,换位思考能让人摆脱这些阴影。另外,王继连特别强调规模效应,回头看自己几十年的创业之路,王继连说最重要的一步是发动群众一起种植苗木。如今“李营落叶大乔木”在全国已经有了一定的知名度,李营也成为全国最大的法桐生产基地和集散地。山西有人种法桐,也有很多绿化单位要法桐,但山西人还是要到李营来买法桐,这就是规模效应。

  目标是可持续发展

  任何企业的发展都有目标,它是企业各种行为的原动力。王继连说耿南苗圃的目标是可持续发展,而不是利润最大化。企业要可持续发展,首先要有好的产业环境。王继连是李营苗木协会的会长,也是济宁市人大代表,为营造产业环境,王继连拿出几万元资助山东(李营)苗木信息交流会,自己掏钱为当地主管领导订《中国花卉报》。有了目标,王继连的经营决策更显得立意高远,不但自己在品种选择上决不盲从,而且劝导别的种植户看清市场,不一哄而上抢种一个品种。在同客户交易时,更加注重诚信和服务,不做一锤子买卖。现在王继连有两个计划,一是“树拳头产品,创品牌意识”,他要打造以法桐为主打产品的耿南品牌;另一个计划是研究大乔木的容器育苗技术,利用科学技术来提升品质、增加利润。

  成功需要乐观和热情

  作为一个成功者,王继连认为要想事业有成需要两种品质:乐观和热情,还要有一颗做事的心。苗木业是风险很大的行业,必须保持乐观的心态,目前大家都感觉苗木业的寒冬还没有过去,事实上没有想象的那么糟,这个春季,李营苗木的销售还不错。很多事情看上去不可能完成,但如果投入足够的热情去做了,就有成功的希望,重要的是行动。当初谁敢想象李营镇耿南村苗木业能有今天的规模?王继连说做苗木,始终把苗木的质量放在第一位。以做事的心去求财,事做好则财自然到;以求财的心去做事,终会因重财而事做不好,最后财也很难得到。

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