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带领全村走向富裕 访河北省定州市大辛庄苗木产业联合会副会长杨永恒
http://flower.intopet.com 日期:2005-6-23 来源:中国花卉报 作者:寇亚琴 阅读:

  刚刚担任大辛庄苗木产业联合会副会长的杨永恒,是河北定州市大辛庄镇东王习村的党支部书记,做苗木经纪人已有17个年头。年销售额300万元的业绩,使他深得苗农的信赖。当得知自己当选为2005年度十大苗木经纪人时,杨永恒感慨地说:“我能获得今天的荣誉,是全村苗农对我的信任。

朴实的心

  作为一名党员,为全村苗农跑市场,找销路,是我义不容辞的责任。”近日,当记者前往定州见到这个皮肤黝黑、满脚是泥的中年汉子时,对他的感觉只有两个字--朴实。

  朴实的外表下是一颗朴实的心。杨永恒尽管已连任了9年村党支部书记,2004年还被评为河北省劳动模范,但面对记者的采访,依然显得十分拘谨。“不好意思,我来晚了,刚给内蒙古的一位客商调了两车桧柏苗。这不,手上的泥还没顾上洗呢。我真没啥可说的,比起人家浙江萧山那些地方的苗木经纪人,我这点成绩算啥呀?”

创业的艰辛

  在萧山或温江等苗木产业发达地区,一个苗木经纪人年销售额上千万元可能是件很平常的事,而在这里,年销售额能达到300万元,着实不是件容易的事。这在大辛庄镇、定州市,甚至是整个河北省,也是相当可观的。

  “我从1988年开始卖苗。当时村里只有几户人种苗木,面积不足3 00亩,我自己种了十几亩。为了把苗子卖出去,从那时我就开始往外跑。记得有一次到山东德州卖苗,自行车后面驮着几百斤重的杨树苗,骑了一天半才到,整个人都累散架了。在德州转了几天结果还有不少苗木没卖出去,于是又骑车到附近的几个县去卖。累了就在大车店里睡一宿,饿了就啃从家里带的干粮。这其中的艰辛,只有自己知道。 ”

成功的喜悦

  说到这里,杨永恒话锋一转:“现在好了,这几年,村里的苗木种植面积越来越大,名声也打响了,卖苗再也不用像我当年那样了。很多客户都是慕名找上门来的,还有人直接打电话来订货。”

  据杨永恒介绍,东王习村共有耕地3800亩,如今都种上了苗木。2 000年,全村苗农人均收入首次突破了6000元。“带领全村农户致富,是村党支部的首要职责。只有帮苗农解决销售问题,才能获得信任,农民才会自愿跟着你走。”杨永恒坚定地说。为了给这3800 亩苗木找销路,他不仅自己坚持跑市场,摸信息,还组织了200多人的经纪人队伍,将村里的苗木销到了北京、天津、内蒙古、青海等地。

诚信的意义

  近年来,随着苗木市场竞争的白热化,杨永恒意识到,要想将东王习村的苗木产业做大做强,至关重要的一点就是诚实守信。从杨永恒当上苗木经纪人那天起,他始终将诚信摆在首位。17年来,因为恪守诚信,不少客户都成了他的“铁杆客户”;因为恪守诚信,他不知吃了多少亏,几十万元的苗款至今无法追回;因为恪守诚信,他会将客户算错多给的几千元苗款原数退回。杨永恒一直认为,是诚信让他更加自信。

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