坪安公司在草坪除草剂行业已经有一定的名气了，今年使用坪安草坪除草剂的草坪面积已经达到50万亩次，跟去年比，涨幅超过了200%，产品已经推广到了30个省市自治区。短短几年的时间，就能在市场上立足，并得到客户的信任，成功的经验是什么呢？河南省坪安园林植保有限公司总经理张伟兴说，公司成功，靠的是责任与技术。
　　责任成功的铺垫坪安公司主要代理英国H.L草坪化学公司的产品。张伟兴说，要推广一个产品，就一定要对客户高度负责，首先要做到自己心中有数，推广之前要对产品进行最大限度的检测。
　　坪安公司2001年开始代理英国H.L草坪化学公司的超高效草坪专用除草剂。2002年，公司的研究人员在全国各地设立试验点，进行大量的田间试验。从试验结果看，这一系列除草剂的除草效果是令人振奋的，在10厘米高的草坪中施用除草剂，能很好地防除30厘米以下的禾本科杂草，用正常用量的2倍进行处理，草坪依然安全。那时，北京、沈阳、上海、重庆等地方的一些用户开始要货，但是研究人员并没有立刻把产品推向市场。2003年，他们又进行了区域试验，到2004年才陆续郑重地在产品检测报告上签字。
　　正是有了这样充分准备的过程，坪安这一品牌在推广后才能迅速地被客户接受，开始推向市场的前三个月，使用面积就达到了两万多亩。
　　技术优质服务的后盾坪安公司始终把技术服务看成公司的生命，注重对员工的技术培训。公司原先的口号是“技术＋营销”，现在已经改为“技术第一”了。技术过硬，同时又能积极地用技术为客户服务，产品的销售自然就有了保证。
　　张伟兴说，相对于杀虫剂和杀菌剂，除草剂的使用技术要求更高，作为除草剂的销售人员，不仅要知道自己的产品优势在哪里，更要明确产品有可能造成的危害，掌握最佳使用方法。众所周知，使用除草剂产生药害是很常见的事情，但目前已经使用坪安产品的草坪中，产生药害的不足30亩，过硬的技术才能保证这样的成绩。市场上能为客户提供技术服务的除草剂销售单位不少，但有些企业的技术是不过关的，主要问题还在于自己对产品的了解程度不够，对除草剂的残留、毒害到底如何心里没底。在实际工作中，有时会遇到有客户等到杂草长到好几十厘米了才准备除草的情况，这时除草已经相当困难了。但公司也会想办法提供方案，除去杂草，又要保证草坪安全。这样的服务，就需要员工有较高的技术水平。
　　目前草坪除草剂行业还很不成熟，有的客户会认为，草坪除草剂就应该包揽草坪中所有杂草的防除，有的用户对除草剂的使用方法不了解，使用时产生药害，造成不必要的损失。张伟兴认为，作为一个企业，除了推销产品之外，更要引导草坪管理人员了解除草剂本身，了解除草剂的使用方法。曾经有用户不了解坪安2号除草剂应该用在4叶以上的草坪，造成了草坪草的死亡，这就是用户不了解除草剂造成的，坪安公司一方面进行理赔，另一方面向客户解释，这个客户现在已经成为坪安公司的最大的客户之一。
　　张伟兴说，除草剂的推广要实事求是，不能对不起客户，不能急功近利。