湖人公司是灌溉行业的一家知名公司，其代理的美国雨鸟、德国嘉丁拿等世界著名灌溉设备广泛应用于园林、庭院、运动场、高尔夫球场和农业灌溉领域。面对目前我国竞争日益激烈的灌溉设备市场，公司有什么应对措施？建设“节约型园林”已是大势所趋，这会为公司带来些什么？在建设“节约型园林”的过程中，公司将扮演什么样的角色？带着这些问题，记者日前采访了该公司董事长冯大明先生。
　　记者：国外灌溉公司相继在我国设厂，品牌代理商越来越多，国产品牌也相继出现，我国的灌溉设备市场竞争可谓日趋激烈，湖人的核心竞争力是什么？
　　冯大明：近几年，灌溉设备的市场竞争相当激烈，产品的利润空间一再被挤压，恶性竞争时有发生，甚至造成了一定的市场混乱。国内的几家雨鸟产品代理商之间也是你争我夺。为了改变这种混乱局面，雨鸟公司严格划分了各家园林灌溉产品代理商的业务范围。以前湖人公司在北京、上海和广州设了3个经销点，现在上海和广州的业务已停止，按雨鸟的分工负责华北、西北和西南的园林灌溉产品业务。由于严格的区域划分，雨鸟的各个代理商各守阵地，互不干扰，使湖人和雨鸟的市场竞争力都得到了提高。
　　在激烈的竞争中，不少做灌溉产品的企业退出，湖人能生存下来，一是靠产品，二是靠服务。美国雨鸟国际公司是世界上最著名的灌溉设备制造商之一，至今已有73年的历史。雨鸟公司每年都在研发新产品上投入大量资金，拥有130多项联邦专利，一直走在世界灌溉技术发展的前列。湖人公司有一支经验丰富的专业技术队伍，定期接受国外合作公司的培训，具有较高的专业技能。湖人的经营理念是：“善待每一位客户，将心满意足的客户视为最具说服力的广告”。湖人的技术人员会对使用者进行细致的培训，维修人员确保接到北京地区客户的请求维修电话后12小时内赶到现场，其他地区确保在24小时内赶到。应该说，在目前的市场中，明显的技术优势和良好的全程服务，是湖人的核心竞争力。
　　记者：在目前灌溉产品利润空间一再被挤压的情况下，湖人的利润增长点在哪里？
　　冯大明：总公司近几年陆续成立了3个全资子公司———北京湖人灌溉设备公司、北京湖人天地灌溉工程公司和北京沃特斯德灌溉设计咨询公司，以及一个控股公司———北京湖人时代园林设备有限公司。随着公司工程设计、产品营销和施工安装业务的扩展，人员也逐渐增多。3个子公司的成立，不仅解决了业务量增大、人员增多带来的管理问题，也给每位员工提供了充分展示个人才能的发展空间，并增加了公司的利润增长点。而湖人时代公司的成立，主要是看准了私家庭院这个潜在市场。据初步调查，北京周边就有别墅项目200多个，十几万套别墅，这是个大市场。我们是德国嘉丁拿公司的产品代理，该产品在私家庭院资材市场有很强的竞争力。目前私家庭院业务已占到湖人公司总业务量的近10%，发展前景广阔。
　　记者：园林、高尔夫球场和农业灌溉是湖人所涉及的3个领域，现在国家对兴建高尔夫球场采取限制政策，有没有对公司的业务产生影响？
　　冯大明：我们一直在关注国家政策，因为湖人一直都是在国家政策的引导下成长起来的。1996年至1998年，公司主要做农业灌溉市场。当时国家提出了在全国建设300个节水增产示范县，给公司带来了发展机遇。1998年至2000年，城市园林绿化市场迅速扩大，需要灌溉设备，一些城市，如北京还出台了应用节水灌溉设施，将给予补助的政策，给湖人的发展创造了机会。2000年以后，高尔夫市场转热，又一次给湖人带来了商机。目前，园林和高尔夫球场是湖人的两项主要业务领域。现在国家对建设高尔夫球场采取限制政策，公司很重视，也在仔细分析，并研究对策。
　　记者：“节约型园林”的提出和逐步实施，是不是又一次给湖人带来了发展机会？
　　冯大明：应该是这样的。节水型园林是“节约型园林”的重要组成部分。湖人一直倡导在保证园林景观效果的前提下，尽可能高效使用水资源，节约灌溉用水。而使用先进的灌溉设施是达到此目的重要手段之一。但令人遗憾的是，某些先进的节水灌溉设施还没有被人们普遍认可，仍有相当一部分绿地没有使用科学合理的灌溉设备。在我看来，“节约”不等于不投入或少投入，而是合理不合理、效率高低的问题。采用灌溉设备，前期是要有一定的投入，但从长远看，其综合成本可能还是低的。例如，在大型灌溉工程中采用中央计算机全自动控制系统，是高效利用水资源、节约灌溉用水的重要手段。它可以根据与之配套的气象站测得的即时气象数据，自动计算出蒸散量，并据此确定灌水量，需要多少水就灌多少。这样不仅能使水资源得到充分利用，同时也为用户节约了人工费、水费及电费。几年下来，最初的投资就在“节约”中被收回，实现了用户和国家双赢。
　　最后，希望在建设“节约型园林”的过程中，人们能算好这笔账。当然，湖人也责无旁贷，湖人将在力所能及的范围内，做“节

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