浙江萧山宁围镇盈一盆景花木场总经理：蒋永法
　　定位对苗木企业来说非常重要，如产品定位、客户定位、业务定位等。通过几年的发展，我们确立了长短线结合的产品定位。首先，要有长线产品，也就是支柱产品，比如我们的造型红枫、造型紫薇等，占产品总量的50%以上。这些产品一般的苗圃做不了，一是资金不足，二是没技术。不过，造型苗附加值虽高，但生产周期长，投资回报慢，因此我们又选择了一些短线产品，以保证苗圃正常运作，如宿根地被植物、花灌木等。对苗圃来说，客户定位也包括两方面：中间客户（经纪人）和终端客户（园林公司）。3年以前，终端客户在我们的销售量中所占比例非常大，但近两年，经纪人已成为我们的主要客户。到今年为止，我们有一个统计数字，苗圃所产苗木的40%都是由萧山本地的经纪人购买的。如果没有经纪人，对我们来说将是一项非常大的损失。在业务定位上，我们以自产销售为主，经销为附，两者并举。服务定位则是诚实守信，高效服务。
　　背景：盈一盆景花木场成立于1985年，是一家从事花卉苗木和盆景生产的专业苗圃，生产面积3000亩，年产种苗8000万株，成品苗1200万株，以彩叶树种的引进、扩繁和大型落地植物造型而著称。该场在国内率先提出“彩叶树种”、“植物几何造型”、“大型树桩落地造型”等园艺概念并批量化生产，产生了良好的经济效益。产品销售不仅覆盖国内各地，还出口到荷兰、韩国、法国等国。

　　浙江森禾种业公司苗木销售中心总经理：徐木水
　　企业一定要有自己的核心竞争力，对我们森禾来说就是新理念、新技术、新品种、新产品、新机制、新模式。就以产品为例来说，我们的要求首先是常绿；然后是彩色；第三是繁殖有一定难度，有技术要求，繁殖太容易了谁都可以剽窃；第四是栽培要容易，否则今后推广、园林公司应用将会很困难；第五是生产周期要短，因为我们公司成立不久，周期太长资金回笼有风险；第六是要适应工厂化规模化生产，这样才能形成主打产品；第七是产品有市场潜力，它不一定现在有很大市场，但今后市场应用量要大；第八是适应商业化运作，因为如果是只能赚100万的品种，你不可能拿出上百万元来进行商业运作，而能赚几千万几个亿的产品，拿出几百万来运作是很正常的。新技术引进也好，研发也好，一定要适合自己，以达到效益最大化。一般来说，一个品种不能只有一种产品，比如红叶石楠，现在我们有容器苗、穴盘苗、网袋苗、造型苗等。这些，就是我们的核心竞争力。
　　背景：浙江森禾公司成立于2000年，目前有12个生产基地，总面积1.1万亩，现代化温室12万平方米、塑料大棚35万平方米。公司拥有1000万株组培苗、1亿株穴盘苗、3000万株容器苗、1000万株地栽绿化苗的年生产能力，主要产品包括红叶石楠、金森女贞、小丑火棘等彩叶树种和“森楠”、“森兰”系列乡土树种。在花木营销上，森禾在全国20个省市建立了20个苗木大卖场和15个花卉大卖场。

　　四川温江川西卉森发展有限公司副总经理：黄碧如
　　在四川温江，我们做苗木起步很早，以前人家种粮食蔬菜的时候，我们就开始种苗。就是因为早了这几年，我们认识到抢先一步把产品做大做精的重要性。现在，温江的每家每户都有紫薇、樱花、罗汉松等苗木品种，但圃中胸径30厘米以上大苗的量很少有人能和我们比。通过几十年的积累，大苗就是我们的优势所在，因为近年来无论在是在哪里，几乎所有绿化工程都需要大苗。在别的苗圃找不到的产品，我们这里有。
　　背景：温江川西卉森发展有限公司于1998年成立，占地1000亩左右，带动周边基地1.2万亩，是一家从事园林景观工程的规划、设计与施工为一体的企业，拥有城市园林绿化资质二级企业。主营品种有红花紫薇、罗汉松、银杏、贴梗海棠、红枫、法桐、樱花、红叶碧桃等。

　　广东棕榈园林工程公司副总经理：林彦
　　我们具有国家一级绿化资质，在生产苗木的同时还承接大型绿化工程。很多自己的工程都是直接从苗圃中调苗，既节省资金和劳动，还有质量上的保证。在苗木生产中，我们根据生物多样性、生态多样性及适地适树的原则，重点解决园林植物引种驯化与北移、容器成品苗生产、乡土树种应用及全冠移植等技术。除了有计划地安排自营苗木基地的生产外，还与中小型苗圃及农户合作，加上全球采购的适当措施，进而形成独特的苗木供应链，为公司在全国各地的设计和施工项目提供了丰富的树种和质量上乘的苗木。
　　背景：广东棕榈园林公司成立于1984年，现有苗木基地6000多亩，经营园林乔灌木、棕榈植物近千种，大型容器苗及全冠移植占较大比重。在建苗木基地的同时，他们重视在布局上结合生态农业、植物引种驯化和植物景观

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