早就听说草业界有个克劳沃，克劳沃有个刘自学。一个偶然的机会，记者结识了他，他的敬业精神给记者留下了深刻的印象。

那是今年春节在泰国，大家都沉醉在旖旎的异国风光之中。正当大家面对一片草坪，惊叹于它的绿色和景致的美妙，纷纷摄影留念时，刘自学却独自蹲下来，埋首于在他看来相对陌生的草种。他从草的叶子至根部仔细地查看了一番，又放在鼻子上嗅了嗅，然后对记者说：“这好像是狗牙根的一种，有着极强的抗旱耐热性，表现相当不错。”

就是在这样一位总经理管理下的克劳沃，草业种子销量占全国总销量的30%以上，去年销售额达6000万元。一个如此专业的领导和一批精明强干的干将，带着对草业的热爱和执著，对市场的洞悉和敏感，对客户的负责和认真，使克劳沃在草业界树起了一面鲜明的旗帜，成了同行中的佼佼者。

据悉，自1995年成立至今，北京克劳沃草业技术开发中心业务范围涉及草坪及牧草种子贸易、草业机械、水土保持、花卉种球、园林绿化工程、草皮卷生产和草坪养护新产品等，业务遍及全国30个省、市、自治区。作为农业部所属的专业化国有企业，克劳沃无疑是相当成功的，尤其是它为新型国有企业的经营发展探索出一条新路，而且在国有企业股份制改造方面也独树一帜。不久前成立的北京神州克劳沃园艺公司就是克劳沃勇为人先的一种尝试。有着骄人成绩的克劳沃有哪些独特的经营谋略？在新世纪里有怎样的构想？记者不久前采访了克劳沃的总经理刘自学。

股份改造推陈出新

记者：（以下简称记）神州克劳沃园艺公司的成立，受到业内人士的广泛关注。一直从事草业的克劳沃现在又要在草花、球根花卉方面拓展业务，您能否谈一谈成立这样一家公司的初衷？

刘自学：（以下简称刘）神州克劳沃园艺技术有限责任公司是一家股份制企业，它的前身是克劳沃草业技术开发中心的花卉部。我们即将成立的绿化工程公司也是股份制公司。克劳沃一直是农业部股份制改造试点单位，神州克劳沃的成立标志着公司的业务部门又一次成功转轨。作为公司下属的一个部门，无论做销售还是从事业务拓展，竞争力都相对薄弱。而成立一家专业的、有着自主经营能力和明确经营方向的公司，无形中增强了实力。克劳沃草业技术中心对神州克劳沃并不控股，只是其股东之一，此外还有一大批职工入股。通过职工参股，可以充分调动他们的积极性，因为他们深深懂得，作为公司的一员，自己所做的一切关系着公司的损益甚至命运，一荣俱荣，一损俱损。神州克劳沃主要经销各类球根和草花种籽，且继续秉承原花卉部的经营宗旨，继续发挥克劳沃的品牌效应，为客户提供更为周到的服务和品质出众的花卉产品。

科技投入势在必行

记：克劳沃实力雄厚，在业内备受瞩目，有人甚至说克劳沃是中国的草业巨人，您认为具备实力的企业有哪些特点？

刘：（爽朗地笑）不是有种说法叫“不求最大，但求最好”吗？克劳沃从成立伊始，就想做最好。不过，我国草业与美国相比，属于刚刚起步的产业，还相当不成熟，我们的草业公司大多也是最近几年成立的，缺乏经验。与国外的草业公司相比，克劳沃只能算是BABY（婴儿）级，它的成长还离不开大家的关心和帮助，还需要我们继续完善经营管理，进一步开拓业务。草业是比较特殊的行业，科研经费在草业公司的费用支出中应占较大的比重。我们的许多草业公司恰恰是科技投入不够，缺乏具有自己知识产权的产品，不具备育种实力，没有或鲜有草种的筛选和培育过程，只是一味地从国外引进草种，充其量只是做个贸易商、中间商。企业有无实力要从科技投入、经营策略、人才利用、对市场的把握等多个方面来评价。

先看科技投入。现在，我们国内绿化用草种大部分从国外进口，而且这种局面一时还难以打破。这也是我们国内草业界心中的“痛”，其主要原因在于科技投入的力度不够。我们缺乏具备竞争力的产品，“硬件”不够硬，所以出现进口草种一统天下的局面。但实际上，国内有许多品质表现相当不错的草。具备科研实力的单位可以把工作重点放在优良草种的品种筛选和选育上。比如中华结缕草，它耐瘠薄、耐践踏、病害较少，可以广泛植于运动场地，应用前景广阔，完全能担当绿化美化的角色。

在经营方面，我想谁能够在有限的市场占据较大比例的份额，谁就是成功的。企业还应当凝聚集体的智慧，人才的使用更要得当。也许，企业能否留住人才不是最主要的，关键在于能否让每一个人最大限度地发挥其才能，也就是我们俗话所说的“好钢要使在刀刃上”。从几个方面综合评价企业，才是最全面的。

记：克劳沃从成立到现在，有哪些利于企业成长的重要决策？

刘：克劳沃成立不

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