做成熟的批发商

“销售其实在任何行业中都是一个很重要的环节，但是在中国的花卉业中，却是一个很薄弱的环节”，“我们有十几亿的消费群体，但我们的鲜花销售却十分无序。”批发业务做得久了，李寿军对行业发展的看法有了他的独到之处。从新基每年定期的客户会晤，从他们精心安排的台湾客商的经验讲授，从他们组织的对行业发展趋势的讨论上，我们都可以感受到新基对于带动批发销售领域向前发展的努力。“无序竞争可能会带来较大的短期利益，但真想做事业，就必须走规范有序的路子”，新基这位三十出头的总经理对此坚信不移。作为批发商，新基喜欢拍卖市场的经营模式，拍卖让经营透明化，新基为客户做拍卖代理，更容易取得客户的信任。对于目前花卉业批零不分的交易情况，李寿军认为，如果批发商越来越成熟，业务做得越来越精，那么就会促进行业分工更加细化，更加有序地发展。曾经就有一位与新基打过交道的海南切花生产商，当别的客户找上门来做生意时，他却对对方说，你还是找新基去买我的货吧。“我们可以帮助生产商节约精力，帮助零售商减少寻找低价货源之苦，这才是批发商应该做的。”由于明确了自己的定位，新基的业务做得越来越广。国内的好信誉使新基同时也拥有了在国际上的好声誉。许多国际知名的生产商找他们做中国的推广代理。而凭借成熟的客户网络，他们的代理工作总是开展得快捷而顺利，赢得了不少赞誉。“今天大家在五博会上看到的新基带来的国外鲜切花新品种，很快就将走到全国各地的花架上了”。在考虑推广介绍花卉业中新的，有借鉴意义的先进经营理念时，我们选择了新基园艺有限公司。应该说，除了希望通过推出他们成功的经营道路外，我们还希望让更多的花卉经营者看到一个批发经营的发展方向。通过一个新基，让更多的人了解批发、零售商的重要作用，从而再次呼吁重视他们的作用，扭转目前我国花卉业中重产轻销的局面。尤其希望通过一个成功的新基，为我们的花卉业带来更为精彩的销售市场

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