在广东陈村花卉世界，来自广东的各方代表，对今年年宵花市场格局各抒己见，从代表或长或短，或深或浅的发言中，我们可以看出2003－2004年度广东年宵花市场将是——

　　参加座谈会部分代表简介

　　成新力：京畿花卉农协有限公司经理

　　张贤国：绿林园艺业务主任

　　王道严：成美园艺经理

　　黄明翅：广州花卉研究中心助理农艺师

　　金成植：昆明庆成花卉有限公司董事长

　　李虬：先锋园艺总经理

　　梅庆超：高新园艺（教授公司）总经理

　　程德成：广州绿之恋园艺场总经理

　　吴剑锋：广州市园林科学研究所花卉部部长

　　利用地理优势搞活进出口市场

　　成新力———高质量的进口花仍然有市场

　　目前我们公司只做大花蕙兰的进口。今年预计从韩国引进10个货柜的大花蕙兰，数量基本与去年持平。市场定位仍以高中档为主，在价格上也没有太大的变化。由于引进的这些大花蕙兰在原产地的产量就不大，这个品种又是每隔五年才开一次花，因此在前几年，这种大花蕙兰有两个花挺的批发价达到600元左右，在市场上可以卖到1000多元。现在每单株也要买到300元左右，即使这样的高价位，市场上还是出现供不应求的局面。

　　张贤国———进口生意越来越难做

　　我们公司主要做进口花卉，今年计划从国外进口25个货柜，较之去年减少了5个货柜。在进口的这些品种中，凤梨占2／3，高山杜鹃也有一定的数量。去年从日本进口的大花蕙兰销量很好，今年仍然打算延续，但是进口的数量尚未敲定，还要根据市场情况来看，预计会少于去年。今年我们公司最突出的特点是出口量猛增，是2002 年的10倍，其中80%销往欧洲，主要是富贵竹、苏铁以及一些盆景。相对于往年，国产货的量越来越大，品质也越来越接近进口货，进口生意真是越来越难做了。

　　王道严———国产货的竞争力取决于质量

　　去年分别引进了一批韩国和台湾生产的大花蕙兰。韩国的产品很受欢迎，28个货柜的货很快销售一空，因此今年计划进口40个货柜。而台湾的产品从质量上讲还不及祖国大陆生产的品质好，今年肯定要减少进货量。国产大花蕙兰无论在量上还是质上都有了很大的提高，已经对进口产品造成了一定的威胁。国货挤压进口货，最具代表性的就是凤梨。今年国产凤梨的量将会大大增加，尤其是在上海，出现了几个大户，总量将达到30万盆。而我们今年从荷兰进口的凤梨压缩了将近40%左右，这是一个不小的数字，从中反应出国产货质量的飞跃使洋货的市场空间越来越小，这是今后发展的趋势。这两年大家都比较看好竹芋，目前国产竹芋的质量提升得较慢，还需要一段时期才能跟上来。因此现在看来，竹芋的进口还是有很大的余地。随着人们观念的改变和消费水平的提高，年宵花的需求会越来越大，究竟国产货和进口货谁唱主角谁唱配角，在很大程度上还是取决于国产花的品质。

　　北方花卉打入广东

　　黄明翅———北方货涌入南方市场，造成价格战

　　在我国以往的年宵花市场上，经常出现的是南货北运的情况。但随着北方生产技术的逐步完善，加上良好的硬件设施，北方花卉的品质优势在市场的竞争中逐渐体现出来。以红掌为例，北方红掌在花朵颜色、叶片光泽度方面比广东当地的红掌要好。随着市场的逐渐成熟，消费理念的逐渐转变，对于高品质的年宵花需求量逐渐加大。今年我们就准备从北方引进一些高档的红掌来弥补市场空缺。大量的红掌同时出现在广东市场，势必出现供大于求的局面，预计今年红掌在广东的市场价格将有所下调，这也是一个普遍的市场规律。

　　金成植———明年将全面进军南方市场

　　在广东市场上的高档大花蕙兰，仍旧存在着供不应求的现象。今年我们公司就计划在年宵季节向广东市场调3万株大花蕙兰。但是由于在北京、山东、上海等地销售状况良好，那3万株大花蕙兰还没到达广东市场，就已经被北方的花商抢购一空了，所以不得不推迟了进军广东市场的时间。

　　品质与数量必须兼得

　　李虬———质与量，孰轻孰重？

　　预订先锋园艺一品红截止日期为12月20日，可刚到11月已经全部订出，这其中还包括比原计划多生产出的30%的产品，并且今年的批发价格比去年提升了20%。经销商在市场报价上也相应提高了10%，究竟是否可以利用年宵花市场大赚一笔，现在下结论还为时尚早。现在市场上对于年宵花总体的需求量趋于稳定，但是对于高品质的花仍然保持着上升的趋势。正是基于对市场前景的良好判断，我们在保证货源充足的前提下，开始大力提升品质满足市场需求。

　　事实是，目前市场上一品红的总量没有太大增加，

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