但是高质量成品花的市场需求空间却明显地加大了。对于大的采购商来说，价格上的小浮动并不会带来什么影响，他们更在意的是标准化生产的可预见性，也就是说生产商能否持续供货并且保证产品质量。在这种情况下，我们要面对的一个问题就是质与量的选择。是先质后量还是先量后质，选择哪种模式会有更大的利润空间，是摆在企业面前的一个无法回避的问题。但是可以确定的是，在有条件的情况下，品质与数量两手抓，两手都要硬，这样的企业最具市场竞争力。

　　梅庆超———在质量好的前提下，逐渐扩大规模

　　现在全中国除了西藏之外，都有我们高新园艺的凤梨。明年我们将有50万盆的凤梨投放到市场，凤梨在我国的发展正处于一个上升空间，市场前景非常好，关键要看谁能够把握。我们对于公司的定位就是在质量好的前提下逐渐扩大规模，而我们也正是这样一步步走过来的。每年我们的凤梨都供不应求，这就是对我们的最好肯定。

　　程德成———不搞少而精，依靠多而全

　　我们的市场定位就是走大众化之路，追求品种的多样性，为客户提供更多的选择。俗话说“货不全，难赚钱”，在我们的1000 多亩基地中，品种极其丰富，让每一个客户都能挑选到满意的产品，满载而归。我们虽然没有特别突出的主打产品，但是依靠齐全的品种和规模依然可以吸引客户，赢取市场。

　　信息准确至关重要

　　金成植———及时准确的信息，有助市场的良性发展

　　现在年宵花市场上出现的品种数量剧增，供大于求的局面，除了利益驱动造成的盲目生产以外，信息流通渠道不畅通、不真实，也是出现这种情况的主要因素。这已经成为严重困扰着行业良性发展的一个绊脚石。

　　目前一个地区究竟需要什么品种？这个品种的市场需求量究竟有多大？这对于一个企业的发展方向、发展规模来说是一个重要的讯号。有些企业为了扩大影响，夸大其词。有些企业，为了蒙骗对手，保留实力。虚假的数字，会误导行业整体的市场定位，搞乱行业秩序。我认为解决以上问题，一方面需要企业在做市场调研时，要做得深入牞另一方面，也希望报刊媒体多做一些这方面的宣传工作，有了媒体的真实报道，有力监督，市场才会日渐繁荣。

　　特色产品进军全国

　　吴剑锋———推广广东特色产品，任重道远

　　广州园林科研所长期致力于水培风信子与丽格海棠的研究。目前在广东及周边地区水培风信子市场反应不错。与传统年宵花市场高价格相比，一般风信子的市场定位大约在10至20元。今年科研所打算把风信子打入全国年宵花市场，但是由于北方的水碱性大，制约了风信子的正常生长，在北方市场的全面推广尚需时日。

　　另外，风信子花期短也是影响推向市场的一个因素。风信子的花期只有一周的时间，比起开花长达几个月的花卉来说，如何延长风信子的开花期也是亟待解决的问题。丽格海棠由于不耐运输，因此近些年进口量在逐渐减少。今年园林科研所预计生产1万盆丽格海棠，而且今年的质量要好于往年，价格也作相应的提升。

　　三个小时的座谈会很快结束了，与会者的发言会引发业内人士怎样的思考？会对行业发展产生什么影响呢？让我们拭目以待。文字整理　本报记者　徐罡　黄

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