夏溪花木市场位于江苏省常州市武进区西南部的夏溪镇，毗邻省道239线，距离沪宁铁路、沪宁高速公路和常州民航机场仅15分钟车程。目前，常州地区的花木生产面积约有20万亩，以花木种植为主的农民达7万多人，人均花木收入达6500元以上，花木生产已经成为当地兴农富农的特色产业。夏溪花木市场正是立足本地生产资源优势，为促进苗木流通、信息流通和园林建设发挥着组织和运转中心的作用。

产销互动建市场那

上个世纪80年代初期，随着各地绿化美化事业的开展，在武进地区以夏溪镇为中心，有着悠久历史传统的花卉苗木种植业开始形成规模。随着产量、品种的增加，苗木销路问题成为产业发展的瓶颈，一些花农开始自发在集市上出售花木。到1999年，夏溪花木交易形成相当规模，原有的农贸交易市场已经容纳不下了。2000年，镇政府在原有的农贸市场旁边再辟出36亩土地，新建成了一座专业花卉苗木交易市场。但是由于思路和体制的制约，市场经营不够理想。当年9月，原来的市场经过改制建成股份制的夏溪花卉苗木交易市场。

背靠20万亩的苗木大产区，面临日益发展的大产业，新的市场领导班子经过调查讨论，提出一系列推动市场发展的经营策略。首先，一切让位于市场利益，让位于客户利益，全体成员10年内不分红；第二，市场摊位租金尽量低，让利于花农；第三，不断扩大市场规模、服务面和影响力，进而推动夏溪花木业的发展。

花农赚到钱市场才会赢

市场总经理史亚飞常说：“只有让花农赚到钱，看到发展前途，他们才会到市场来经营。”据史亚飞介绍，从2001年到现在，市场内3 00平方米的摊位年租金只有1.5万元，每平方米一年50元的租金市场是不赚钱的。即使这样，建棚时他们也考虑到了经营户的生活方便，每个大棚内都有自来水、动力电源、休息室、电话、电视线路，市场内时常有联防队员巡逻，大门口还设有公安派出所的警务站。周边方便的交通及安全的环境，吸引了长期驻场经营的花农有800余户。

众多的商户来场经营带来的不仅是货物，还引来了大量的顾客、信息，促进了当地花卉业的发展。目前，市场的经营面积达23万平方米，进场经营的不仅有本地人，还有从浙江、江西、湖北、湖南、广东、福建、云南、河南等省来的商户，他们进一步丰富了市场经营的品种。

人流带来了物流，物流带来了信息流，信息流带来了新商机。看到市场的兴旺场面，如今一些年岁较大的经纪人开始回乡搞种植。由于在外见多识广，他们给家乡带来了外面的种植经验和经营理念。3 年多来，不仅驻场的花农安心经营，每天来市场交易的客户也是高兴而来，满意而走。

据统计，2001年市场的经营面积为40亩，经营的花木近1000种，交易额为5.7亿元；2002年，市场交易额为8.5亿元；2003年市场交易额为13亿元；今年上半年市场交易额已达8.5亿元，经营有2500多种花木，预计到年底交易额可达15亿元。

据花木市场董事长邓文忠介绍，目前排号等候进驻的花农有65家，他们中大约有三分之一来自外省市。

诚信是经营之本

走进夏溪花木市场办公楼，门厅两旁悬挂着几十块荣誉牌匾，从1 999年至今，市场先后被江苏省、常州市、武进区政府、国家林业局、中国花卉协会等部门授予“省重点龙头企业”、“市重点市场项目目标管理先进单位”、“全国重点花卉市场”等称号。

夏溪花木市场董事长邓文忠说，市场能取得今天的成绩，一是靠上级领导重视和政策好，二是靠全体员工艰苦奋斗，三是靠大家的帮助，还有最重要的一条是市场经营要讲诚信。顾客来市场买的是苗木，种植户就要靠苗木质量生存，市场要让客户安心来购苗，就要靠服务质量生存发展。诚信既是商户的生命，也是市场的基石。前年，有个在市场里经营的山东花商为多销苗木，将银杏的枝干钉在树根上冒充盆景，混在批发的货物中出售，用户发现后投诉到市场管理部门。市场有关人员在查清属实后，对经营户罚款处理，还将其“请出”了市场。现在，进场经营的花商都已经明白了诚信的重要性。

经纪人推动产业发展

来到武进区夏溪镇，夏

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