早在十几年前，夏溪的花卉苗木经纪人就开始活跃在各个大城市。他们走街串巷，不怕吃苦受累，推销苗木，承揽绿化工程。别人认为没有多少利润的小工程他们去接，别人认为太苦太累的“瘦工程”他们也接，而且还要干得好，让甲方满意。这里面包含着夏溪人吃苦耐劳的精神和开拓市场的决心。在北京各个城区，在上海市浦东新区，在广州市市区、郊区，无处不活跃着夏溪的绿化工程公司和夏溪花木经纪人。日久天长，夏溪的花卉苗木质量和夏溪人做的绿化工程质量为他们赢得了越来越多的客户。而用户的口碑正是最有力的宣传工具。就这样，十几年来，夏溪花木的绿化工程带动了夏溪花卉苗木种植业的发展。夏溪花卉苗木业的发展又促进了绿化工程市场的扩大，打开了全国的大市场。

形成系统产业链

现在，进驻市场的不仅有花卉苗木生产户、经营户，还有园林工程施工、设计单位、园艺资材经营部门以及为这个行业服务的运输、搬运部门。仅在相邻的239省道两旁，大大小小开设有40余家园林工程电脑设计室，负责用电脑为客户绘制彩色园林施工三维效果图。

在夏溪，现在共有园林绿化企业100余家，其中有国家一级资质企业一家，二级资质企业两家，三级资质企业三家，他们提出的口号是，让客户不出夏溪，就能完成从园林工程设计到选购苗木，再到运输、施工、工程监理的全过程服务。

春季植树节前是这里全年最忙的时节。为给花农提供方便，市场还要搭建临时摊位100个，从早晨开始到次日凌晨两点多，市场内灯火通明，人流、车流不断，来往的汽车排出一里多地。这时候你才能真正体会到什么叫“植树节”。

现在，任何一位来夏溪的客户都会明显感觉到，夏溪以花卉市场为中心，已经将本地所有的花卉苗木相关企业组合到了一起，并且互相带动，互相影响，共同发展，形成了一个系统庞大的花卉苗木产业链。

发展是硬道理

有人问史亚飞：“你们市场有竞争对手吗？”他笑着回答：“当然有。临近省市的大型花卉市场就是我们的竞争对手。有竞争对手这是好事，市场只有在竞争中发挥各自优势，才能共同发展。”

史亚飞还具体分析了自己的优势：第一，夏溪人很勤奋，并且有悠久的花木种植历史和经验；第二，这里的土壤和气候条件适宜花木生长；第三，夏溪连年提高的苗木产量、市场旺盛的人气、优越的经营条件以及丰富的信息都为本地花卉苗木业的发展带来了雄厚的物质基础。为了进一步发展，在两年内，市场的经营面积要达到400亩。现在盆栽植物只占销售总量的十分之一，而顾客需求呈现增长趋势。下一步市场要建立盆栽植物区，形成苗木、盆栽两大经营板块。

在市场大门内，一座建筑面积3000平方米的仿古式信息服务楼已经完成招标工作，9月底即将动工兴建。信息楼建成后，将成为常州地区“三农服务”的一个窗口，也将是花农进行电子信息交易的平台。不久，夏溪的花木信息将以更快的速度对外发布传播，这将能够提高花农的销售额。下一步，他们还要将花木市场建设成为常州市一处观光、休闲、旅游景点，让游人在这里赏花，买花

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