近年来，山东莱州在稳步发展花卉的基础上，逐渐走出了一条专业化生产的路子。专业化给莱州花卉带来了怎样的变化，面对记者的采访，企业老板们毫不隐讳地说出了他们的心里话。

花卉协会会长毛树东：过去莱州从事花卉生产的企业和个人有300 多家，经营的品种少说也有400多个。稍大一些的企业既有绿化苗木基地，又有盆花、切花大棚。面对市场，一些常做广告的大企业经营还算不错，而一些中小企业，基本上是坐门等客，销售很困难。真正认识到问题，是从2000年开始。随着国外公司和品种的进入，莱州的老板们悟出了其中的道理：外国人做的好，是因为做的专、做的精，有了好产品才能有好效益。

平里店花木场经理李占胜：我认为要想在市场上站住脚，首先要选择适销对路的品种，然后铁下心来大干。我做的主要是花灌木和宿根花卉，很适合北方市场，销路一直不错。我的感觉是：做的专，便于发展，也便于宣传，一个广告就能拉一大帮客户。现在种的品种少了，客户反而多了。

东方仙客来园艺场经理周健民：我场从开始干就选定了进口仙客来，它花色好，花形整齐。种植第一年，花全死了，赔了二十多万，但我坚持了下来。有的人问我是怎么成功的，说起来很简单，搞经营要专业，专业才能品质好，才能有好效益，我今年的仙客来单盆批发价高的要40多元。

开发区花卉苗圃经理王旭成：过去我种的花木品种少说也有上百个。现在近千亩地种的全是城市绿化树种。品种少了，质量高了，管理顺了，和过去相比竞争力明显提高，我的苗圃今年光常绿树种就卖了180多万。

面对老板们的滔滔不绝，记者明白了一个道理：搞花木要走专业化路子，专业化使企业特色突出，增强了企业的竞争力。