日前，北京金瀑布环境艺术有限公司和德国奥斯公司举行了隆重的合作签约仪式。金瀑布公司正式成为奥斯公司在我国的授权代理商，这也是中外企业在喷泉水景市场首次合作。奥斯的产品几年前就已进入中国市场，为什么双方选择在今年进行深入合作？这种合作会给国内水景市场带来什么样的影响？带着这些问题，记者采访了合作双方和有关专家。

喷泉水景市场正逢其时“钱景”无限中国给水排水设备协会专职副秘书长华明九告诉记者，近20年来我国水景行业保持高速增长的态势。1983 年，第一家喷泉企业成立，10年后已发展到200多家，但大多为产值较低的小企业。最近10年里，从事水景行业的企业在质和量上又有很大的提高，到目前为止，具备一定规模的企业就有300多家，产值过千万的有30余家。随着国内城市建设飞速发展，这种增长势头还会持续下去。该协会的秘书长刘浩指出，喷泉水景作为城市的亮点已成为人们的共识，各地领导对水景工程非常重视，把它作为城市的形象工程来抓，这在很大程度上刺激了水景市场繁荣。中国水景市场一个最大的特点就是大型工程多，不仅在北京、上海等大都市，甚至在很多中小城镇也能见到大型的喷泉，这种情况在国外都是很少见的。相比之下，一些设计精美小巧、适用于厅堂庭院的水景工程则很少。除了以上因素外，申奥的成功为景观市场注入很多活力和希望，加入世贸组织为中外合作交流提供了很好的机会，奥斯选择此时进入中国市场无疑是明智之举。

外方：扩大市场份额欲树第一品牌奥斯国际销售总监阿彻梅尔

说，奥斯在中国市场的目标很明确，就是依靠自身产品、技术优势，逐步扩大市场份额，力争做喷泉水景的第一品牌。谈到水景业在中国的发展速度时，阿彻梅尔用了“惊奇”这个词。他说，水景业在德国发展最快的地区是柏林，而中国的发展速度是柏林的3倍。鉴于这种情况，奥斯决定把自己50多年对水景的理解和经验带到中国，今后3到5年里他们将向中国市场投入大量的人力、物力、财力，这也将是奥斯在海外最大的投资之一。阿彻梅尔对中国市场很有信心：“因为我们具备了三个条件———适宜的产品、价格及一个好的合作伙伴。”据了解，奥斯有许多国际领先的技术，产品品质非常高，在国际上向客户做出了保用5年的承诺。现在奥斯每年开发出的新产品都在200个以上，这些保证了他们能够为中国市场提供合适的产品。同时奥斯也充分考虑到中国市场的实际情况，在供货价格和降低成本上都做了相应的调整。阿彻梅尔认为还有更重要的一点，就是他们的合作方金瀑布公司有一个好的工作团队，有长远的发展目标，这和奥斯在中国市场长期的利益是一致的，他们的加入将进一步提高奥斯的价值。

中方：提高企业竞争力推动行业健康发展金瀑布公司总经理崔岩更是对合作充满了期待。他告诉记者，国内水景市场虽然很大，但也是一个比较窄的行业，竞争激烈，迫切需要注入新产品、新技术。据介绍，目前国内有实力的企业在水景的设计上大都采用动画制作等较先进的技术方式，但缺乏优良的产品来体现这些设计意图，致使景观效果大打折扣。和有悠久历史的国际知名公司合作，将极大地提升国内企业的技术含量和设备档次，从而提高企业的市场竞争力，在技术水平上领先竞争对手。崔岩说，双方的合作不是简单的产品买卖关系，而是技术上的交流，今后奥斯会派专家对金瀑布的员工进行培训，同时在工程的实施中也可以学到德国先进的项目管理经验。业内人士认为，中外企业在水景行业的首次合作必将推动整个行业的健康发展。首先，可以把国外的工作规范引进来。华明九说，我国的水景行业仍处于起步阶段，产品设计和施工验收都还没有标准，企业也无资质证书。虽然建设部和给水排水协会正在抓这方面的工作，但缺乏借鉴资料，奥斯的进入可以在一定程度上弥补这一缺憾。

其次，可以引导国内企业不断提高自己的技术施工水平，减少不正当的竞争行为。刘浩说，协会将重点扶持像金瀑布这样有实力、有技术的企业，并逐步规范市场，为有竞争力的企业营造一个良好的外部环境。