降低风险另辟蹊径年宵市场上品质与价格的竞争愈演愈烈，企业必须使出浑身解数挖掘市场潜力，拓宽销售渠道。他们或成立专业销售公司，或与经销商密切合作，还有的为保证上市产品质量，扩大企业在销地的影响力，采取建销地催花基地的方式。而一些有实力的企业，根据市场发展对生产品种及经营方向作出了适当调整，寻找新的利润增长点。昆明庆成花卉有限公司采取横向调整策略，在保持蝴蝶兰稳定生产的同时，进军大花蕙兰市场。该公司总经理金成植认为，企业开发生产新品种，虽增加了支出，但可以回避热点竞争，降低经营风险，保持理想的利润空间。先锋园艺选择了另一种模式。两年前，该公司生产的一品红在年宵市场一炮打响，前来买苗取经的企业络绎不绝。先锋捕捉到其中的商机，将公司发展目标确定在种苗生产及技术支持上。青岛辉恒花业有限公司总经理张永利也表示，今后在稳定产量、保证精品的基础上，开发生产仙客来种苗。

为此上海花协秘书长蔡友铭提出了建议，他认为有实力的企业可以在品种开发上多下功夫，尽早培育出拥有自主知识产权的品种，这样企业立足市场的根基才能稳固，才能保持企业健康持续的发展。在品种开发上应追求百花齐放，而不是局限在几个品种的竞争上。推出的新品种应符合我国人民的欣赏习惯，要与文化相结合，这样的品种易于被人们认可和接受，能很好地起到引导消费的作用

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