从呱呱坠地到如日中天，短短三年，森禾种业已经初步完成了资金、品种、技术、人才、市场和品牌的原始积累，合作与扩张已成为企业发展的新主题。随着“零风险计划”、“仙客来合作生产”、“营销体系建设”等一系列重大举措付诸实施，一切表明---

　　“我们最大的收获就是成功地塑造了森禾品牌，选定了自己的主打产品，消化了世界领先的栽培技术，构筑了视野开阔的营销平台。如果说从工厂化育苗到工业化改造，森禾迈出的只是一小步，那么今后在科研、生产、营销三个领域与业界广泛联手，变社会闲散资源为核心竞争力资源，森禾迈出的将是一大步！”当被问到三年来森禾种业最大的收获是什么？董事长郑勇平做了如上回答。显然，郑勇平的目光并未过多地停留在过去，他看到的是大森禾更加灿烂的明天。“ 做仙客来盆花、做容器苗、做园林工程等终端产品，只是过渡，技术和市场一旦成熟，产业链的中间环节肯定要交给社会去做，作为一个种业公司，我们要努力做好上游，把森禾种业做大。”

　　不断锐化判断力

　　如果给您几千万元创建一个花卉种苗企业，您将从何着手呢？

　　这绝不是一道智力测验题。2000年初，就是这样一个现实问题，摆到了时任浙江省林业厅种苗站站长郑勇平教授的面前。如何给出经得起时间考验的答案呢？他想到了社会。“我们招聘了8位工商管理硕士建立最初的团队，先后聘请了50多位社会各界成功人士，不分昼夜地熬了三个月，空调由暖风吹到冷风，一台崭新的复印机生生给用坏了，最后终于敲定了森禾的整体发展战略。”郑勇平在回忆这段创业历程时颇感自豪，“当初的规划，我们现在还在受益。一个企业的决策层，对行业的判断力是至关重要的，这不仅要胸怀非常崇高的志向，还要善于用市场机制实现专业的理想。”

　　最近一段时间，郑勇平已经习惯了在飞机上思考和处理问题，数码相机、笔记本、无线上网设备成了他携带的基本办公设备，最多时他半个月跑遍了西北十几个省份。“一圈跑下来，我发现花卉业是一个上升的行业，种苗业则是花卉业中最具上升潜力的行业，这与我们三年前的判断是一致的：花卉种业可以大资本介入，大市场运作，即便是现在介入和运作也不算晚。森禾早起步了三年，这是森禾的幸运。”

　　塑造主打产品

　　森禾种业组建后，摆在森禾人面前的只有佛手、佛手酒、杨梅、胡柚等产品资源。那么，森禾种业究竟是做什么的呢？面对这样的问题，森禾人必须给出一个很好的企业发展概念和定位。“我们搞鲜切花没有优势，也没有竞争力，因而不好运输的盆花便成为首选。而盆花中仙客来畅销世界50年而不衰，中国消费基础又很好，为什么不在它身上取得突破呢？”经过充分考察，森禾种业把仙客来锁定为第一个目标。

　　抛出仙客来这颗“问路石”，很快就听到悦耳的回响。2001年春节，采用进口杂交种子生产的30万盆森禾仙客来上市，品质可与进口货媲美，仙客来F1代种子开始被行业接受。2002年，森禾仙客来产量达到100万盆，引起世界仙客来种子供应商的关注。郑勇平说：“100 万盆仙客来年产量是世界少有的，森禾种子和资材供应商也都是顶级的。我们与日本最大的仙客来育种企业也达成合作育种协议，森禾自主知识产权的仙客来品种，不久将会面世。”

　　春石斛是森禾种业继仙客来之后在盆花领域打出的又一记重拳。今年几万盆高品质春石斛小试牛刀，明年近百万盆森禾春石斛将隆重推出。业内人知道，春石斛虽美，但栽培技术难掌握，森禾为何如此自信，大上规模呢？因为他们拥有世界流行的几百个春石斛品种，而且，森禾种业在苦苦钻研了3年栽培技术之后，又以100万元的年薪聘请日本春石斛栽培专家马戈任技术指导。一个拳头产品就这样诞生了。

　　绿化苗木是花卉行业中热得不能再热的行业，仅浙江常规市场供应品种就有2000多个。森禾是如何介入绿化苗木产业的呢？仔细考察森禾高级管理层，会发现搞苗木是他们的老本行。郑勇平说：“我们半辈子都在研究苗木和苗圃，该搞什么，不该搞什么，心里是有数的。在确定到底做什么核心产品时，我们还对国内外市场做了充分调研，最后把目标锁定在乡土树种和进口彩叶树种，就是公司现在主打的森楠系列、森兰系列和红叶石楠、彩叶马醉木。”为了确定这些产品的开发价值和市场潜力，决策层前后考察对照了近万个苗木品种。森禾是省级龙头企业，不同于一般农户，所以对主打品种的选择是慎而又慎。同时，他们还大力推广容器苗，深入研究扩繁和栽培技术，与普通小生产者拉开层次，目的就是要创造产品的差异性。

　　不管是仙客来、春石斛还是绿化苗木，森禾种业专业化、规模化、市场化都得到了充分体现

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