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森禾实现大飞跃
http://flower.intopet.com 日期:2003-12-2 来源:中国花卉报 作者:钱振权 孙爽 徐罡 阅读:

  从呱呱坠地到如日中天,短短三年,森禾种业已经初步完成了资金、品种、技术、人才、市场和品牌的原始积累,合作与扩张已成为企业发展的新主题。随着“零风险计划”、“仙客来合作生产”、“营销体系建设”等一系列重大举措付诸实施,一切表明---

  “我们最大的收获就是成功地塑造了森禾品牌,选定了自己的主打产品,消化了世界领先的栽培技术,构筑了视野开阔的营销平台。如果说从工厂化育苗到工业化改造,森禾迈出的只是一小步,那么今后在科研、生产、营销三个领域与业界广泛联手,变社会闲散资源为核心竞争力资源,森禾迈出的将是一大步!”当被问到三年来森禾种业最大的收获是什么?董事长郑勇平做了如上回答。显然,郑勇平的目光并未过多地停留在过去,他看到的是大森禾更加灿烂的明天。“ 做仙客来盆花、做容器苗、做园林工程等终端产品,只是过渡,技术和市场一旦成熟,产业链的中间环节肯定要交给社会去做,作为一个种业公司,我们要努力做好上游,把森禾种业做大。”

  不断锐化判断力

  如果给您几千万元创建一个花卉种苗企业,您将从何着手呢?

  这绝不是一道智力测验题。2000年初,就是这样一个现实问题,摆到了时任浙江省林业厅种苗站站长郑勇平教授的面前。如何给出经得起时间考验的答案呢?他想到了社会。“我们招聘了8位工商管理硕士建立最初的团队,先后聘请了50多位社会各界成功人士,不分昼夜地熬了三个月,空调由暖风吹到冷风,一台崭新的复印机生生给用坏了,最后终于敲定了森禾的整体发展战略。”郑勇平在回忆这段创业历程时颇感自豪,“当初的规划,我们现在还在受益。一个企业的决策层,对行业的判断力是至关重要的,这不仅要胸怀非常崇高的志向,还要善于用市场机制实现专业的理想。”

  最近一段时间,郑勇平已经习惯了在飞机上思考和处理问题,数码相机、笔记本、无线上网设备成了他携带的基本办公设备,最多时他半个月跑遍了西北十几个省份。“一圈跑下来,我发现花卉业是一个上升的行业,种苗业则是花卉业中最具上升潜力的行业,这与我们三年前的判断是一致的:花卉种业可以大资本介入,大市场运作,即便是现在介入和运作也不算晚。森禾早起步了三年,这是森禾的幸运。”

  塑造主打产品

  森禾种业组建后,摆在森禾人面前的只有佛手、佛手酒、杨梅、胡柚等产品资源。那么,森禾种业究竟是做什么的呢?面对这样的问题,森禾人必须给出一个很好的企业发展概念和定位。“我们搞鲜切花没有优势,也没有竞争力,因而不好运输的盆花便成为首选。而盆花中仙客来畅销世界50年而不衰,中国消费基础又很好,为什么不在它身上取得突破呢?”经过充分考察,森禾种业把仙客来锁定为第一个目标。

  抛出仙客来这颗“问路石”,很快就听到悦耳的回响。2001年春节,采用进口杂交种子生产的30万盆森禾仙客来上市,品质可与进口货媲美,仙客来F1代种子开始被行业接受。2002年,森禾仙客来产量达到100万盆,引起世界仙客来种子供应商的关注。郑勇平说:“100 万盆仙客来年产量是世界少有的,森禾种子和资材供应商也都是顶级的。我们与日本最大的仙客来育种企业也达成合作育种协议,森禾自主知识产权的仙客来品种,不久将会面世。”

  春石斛是森禾种业继仙客来之后在盆花领域打出的又一记重拳。今年几万盆高品质春石斛小试牛刀,明年近百万盆森禾春石斛将隆重推出。业内人知道,春石斛虽美,但栽培技术难掌握,森禾为何如此自信,大上规模呢?因为他们拥有世界流行的几百个春石斛品种,而且,森禾种业在苦苦钻研了3年栽培技术之后,又以100万元的年薪聘请日本春石斛栽培专家马戈任技术指导。一个拳头产品就这样诞生了。

  绿化苗木是花卉行业中热得不能再热的行业,仅浙江常规市场供应品种就有2000多个。森禾是如何介入绿化苗木产业的呢?仔细考察森禾高级管理层,会发现搞苗木是他们的老本行。郑勇平说:“我们半辈子都在研究苗木和苗圃,该搞什么,不该搞什么,心里是有数的。在确定到底做什么核心产品时,我们还对国内外市场做了充分调研,最后把目标锁定在乡土树种和进口彩叶树种,就是公司现在主打的森楠系列、森兰系列和红叶石楠、彩叶马醉木。”为了确定这些产品的开发价值和市场潜力,决策层前后考察对照了近万个苗木品种。森禾是省级龙头企业,不同于一般农户,所以对主打品种的选择是慎而又慎。同时,他们还大力推广容器苗,深入研究扩繁和栽培技术,与普通小生产者拉开层次,目的就是要创造产品的差异性。

  不管是仙客来、春石斛还是绿化苗木,森禾种业专业化、规模化、市场化都得到了充分体现

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