记者家音报道　近年来，观叶植物市场持续低迷，而一直以生产销售观叶植物为主业的广州绿之恋园艺场却成功地以低价战略坚守着这块阵地，持续占有一定市场份额。

经过一年多的规划建设，广东绿之恋园艺场已将原来分布在芳村区、南海市等地的8个花场，整合到一起落户在广州市番禺区石楼镇。日前，记者走访了这个三面临珠江、占地650亩的大花场。

绿之恋新花场内建有宽阔的道路，巨型的大花坛和错落有致的盆景园。总经理程德成介绍说，新场的场景和生产用地是由山东农大园艺系的姜泽盛教授设计的，这里建有200亩的阳生花卉园、200亩的阴生花卉园和250亩的盆景及生态观光园。

作为观叶植物生产基地的广东，几年来已有很多园艺场因市场不景气放弃了观叶植物的生产。在花卉业摸爬滚打了20多年的程德成说，观叶植物种植技术门槛较低，在竞争中取胜的法宝就是要在保证质量的前提下，尽量减少成本，降低价格，做好服务。此次通过花场合并，绿之恋在土地租金、调整人员数量等方面大大降低了成本。由于绿之恋的迁入，带动了整个石楼镇的花卉种植业，因此镇政府也给予了花场很多优惠政策，这些都为绿之恋进一步实行低价战略提供了保障。

除此之外，免费带客户到芳村、陈村等地的花场找货、寻价也是绿之恋最重要的服务项目之一。程德成说，帮助客户了解广州观叶植物的市场情况，货比多家，不仅使他们在选择时心中有数，也可使他们对绿之恋的低价战略进一步认识，这种作法促进了客户与绿之恋的买卖成交率。

进入10月以来，广东观叶植物市场销售及价格进一步下降，而已完成搬迁任务并投入正常生产的绿之恋已为年宵花市场准备了七彩竹芋、彩虹竹芋、蓝宝石等各类花卉300多万盆，各类盆景8万多盆。