刘卫是一个盆花经销商，在沈阳富莱美花卉市场的盆花经营区里，他的摊位面积最大，也是市场里生意最红火的摊位之一。日前，记者和刘卫聊了他的生意经。
　　“在我这买花的人多是回头客，他们感觉在我这儿买花放心。”刘卫告诉记者，现在市场里一些经销商为了销售产品，会夸大花卉的花期和功能，也有些不专业的经销商无意中会误导消费者。刘卫在1994年就进入了花卉行业，最初自己生产大花蕙兰，长期从事花卉生产使他积累了丰富的种植经验，这为他的销售带来很大的帮助。“顾客来我这买花，我会实实在在告诉他花期和功用，同时会把养护方法教给他们。”长期积累下来，顾客不买花的时候也会来找刘卫解答问题。就在和记者谈话时，一位老人来到摊位前，要购买草炭土。刘卫仔细询问了她家中花卉的情况后说：“这土我不能卖给您，您回去换了土，花极可能不能成活。”随后，他告诉老人家如何施肥达到补充营养的效果。正是这种专业的服务，使刘卫得到了顾客的认可。
　　刘卫还有一个绝活，就是对市场上盆花短期的销售走向判断很准确，市场里的其他经销商都佩服他这一点。对此，刘卫告诉记者，自己靠的就是多跑生产基地，及时了解货源情况，掌握市场信息。每年年宵花销售期之前，刘卫都会把国内主要的盆花生产企业跑一遍，不能去的也要打电话问清各家的货源情况，以便及时调整进货的品种和数量。2006年年宵花销售期间，刘卫对北方蝴蝶兰和大花蕙兰的生产情况做了了解，判断在年宵花销售后期，货源会很紧张，于是他早早以每株17元和15元的价格订购了一批A级和B级蝴蝶兰。果然，到了后期，A、B级蝴蝶兰批发价格分别涨到了每株25元和22元，而且货源紧张，勉强拿到少数商品的经销商获利空间也变得非常小。
　　刘卫告诉记者，花卉经销虽然是一个门槛很低的行业，但想做好也需要很多积累，自己正是做了很多技术和市场方面的积累，才取得了较好的经营效果。　□本报记者 黄正秉