由于消费量大，切花菊在日本花卉市场一直唱主角。就在国内大多数切花生产企业的目光聚焦在切花菊消费市场时，昆明虹之华园艺有限公司（总公司上海虹华）以供应菊花扦插苗为突破口，顺利地打开了日本市场。2005年，“虹之华”生产的切花菊扦插苗在日本市场的销售量突破3500万株，比上一年增长了近30%，今年的销售量预计约4000万株。“虹之华”的副总经理吴则武表示，他们的目标是在2008年成为日本切花菊种苗市场的第一大供应商。
　　“虹之华”位于云南省花卉示范园区，公司主要生产切花菊的扦插苗及其他种苗种球和出口花卉。当记者问及“虹之华”如何迅速扩大日本市场份额时，吴则武谈到了以下几点。
　　品种品质优势明显在“虹之华”312亩的生产基地里，共有单头和多头菊品种200多个。这些品种主要由日本和荷兰的顶尖企业提供。吴则武向记者介绍，荷兰的多头菊周年开花技术成熟，而日本的单头菊季节性栽培更有优势。“虹之华”一方面派公司的技术骨干到日本参加培训，另一方面与荷兰合作，掌握了加光、遮黑、控制花期等重要环节的关键技术。而在选种方向，“虹之华”也有自己独特的方法。日本消费者对花色和花型喜好已经形成习惯，因此“虹之华”在选种上侧重于降低种植户生产成本的品种，神马系列的耐寒品种能低温开花，而且是无芽品种，不但降低了日本种植户的加温成本，而且基本无侧枝，减小了种植户的工作量。
　　栽培管理严格要求由于切花菊小苗不同品种之间的外形差异很小，数量众多的品种给生产管理带来了难度。“虹之华”对不同的菊花品种标号，统一进行电脑管理，工人根据不同的标牌进行操作。“虹之华”要求工人在采穗时戴一次性手套，对不同品种操作时，必须严格地将工具消毒，避免品种间交叉感染。工人在包装车间也要严格使用消毒后的手套。
　　菊花小苗对光源光质要求很高，花芽分化时对不同色光区域的敏感度也不一样。吴则武介绍，目前，“虹之华”正在对白炽灯、高压钠灯、金属卤化物灯、节能灯、红色荧光灯这5种灯光的照明方式进行实验，测试这几种灯需要的加光时间、强度和方式，力求寻找出最节能、最有效的照明方式。
　　售后服务细致入微完善的售后服务体系使“虹之华”在日本的销售市场日益扩大。“虹之华”在日本主要的菊花生产地爱知县设立了销售处，并在当地建立了专门用于售后服务的苗圃，在将菊花扦插苗销售给当地花农的同时，苗圃里也种植了同一批次、同一品种的菊花苗，这样不但可以与当地的花农种植进行对比，还可以用于补充日本花农在种植中的损失，这一做法赢得了日本种植户的赞赏。
　　运输过程是最容易影响种苗质量、造成种苗损失的环节，为了避免这一过程中的损失，“虹之华”在离港的每一个冷藏柜中都安装了测温器。货柜抵达日本以后，工作人员将测温器取回来使用电脑读取整个运输过程中的温度数据，根据种苗的生长情况进行调校，选择最适宜的温度。