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你的顾客乐意亲自动手
http://flower.intopet.com 日期:1991-7-12 来源:中国花卉报 作者:宋梅 阅读:

= 花店的老板总是对新奇的事情感兴趣,有预见性的花商能生意兴隆。销售额的增加,意味着成功地说服了人们愿意购买店内的鲜花,这就要求花卉商既能满足人们的实际需要,又能始终保持价格低廉,并使顾客有自己挑选的乐趣。 花展应与那些想参与其中的人们有关--比如一个旨在大量销售的零售商筹备花展时,首先应突出商店的形象,并不断推出可供选择的新品种与顾客打交道,不应仅仅为增加营业额,还应意识到商店的信誉与牌子更重要。人们经常光顾,信誉自然会增加。商品新颖陈列得体总能吸引顾客,因为他们总能察觉店内的任何变化,并随之购买。 新的一年,给花商提供了许多可以特别加以利用的机会。除了情人节、母亲节、圣诞节外,季节的变化也是一个原因。每年,各地的庆典、游行也有助于他们安排活动。当然,真正的出路在于充分利用这些机会,因为这些机会将对人们选择花卉产生决定性的影响。 顾客很乐意自己自动手挑选花束,借此机会你可以为你的顾客们安排些简便宜行的活动。这种动手选择本身往往是成交的基础。比如一种风信子或黄水仙的特征,可以从多种不同的方面展示给顾客。销售额的增加不总是意味着使顾客"以两枝的钱买到三枝花",因为老板的目的是强调附加值。

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