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希尔顿的创造者(四)
http://flower.intopet.com 日期:1995-4-18 来源:中国花卉报 作者:佚名 阅读:

=敏锐的经济头脑 希尔顿的事业也不是一帆风顺的。进入60年代,由于国内旅馆业的发展,竞争越来越大,希尔顿公司的营业利润一度跌落。这时,具有敏锐的经济头脑的希尔顿预感到,随着生产力的发展,中产阶级逐渐富裕起来,这批新抬头的人们热衷于到国外游览旅行,把这当做一种时髦。而且到各国进行商务交涉的资本家也越来越多。他们到了国外,所希求的唯一目标,是想以有限的钱,体味一下上层阶级所享受的气氛。因此,希尔顿针对他们的希求,把目标转向了海外,以希尔顿国际饭店公司为大本营,走向国际路线。他在国外的主要都市,建设美国式而又显得很豪华的饭店,那些中产阶级只要住进希尔顿饭店,内心所希求的目的便不难达到。希尔顿早在1948年,就着手布置海外饭店网,其目的就是想吸引这群新顾客。为了配合他这个战略,他还订了从饭店之间,便利旅游来往的航空路线确保战术。同时,又在世界各大城市之间设有100多个预订旅店房间的办事机构。由于有了一整套机构相配合,使在国内已无发展余地的饭店业,找到了更为广大的出路,在国外求发展。 希尔顿的这种经济头脑不仅体现在宏观战略计划上,而且在旅店的具体建造和经营中也随时表现出来。例如,他买下阿斯托里酒店后,一天,他无意中用手指敲了敲走廓上的大圆柱,发现圆柱的中间是空的,原来它只是一种装饰品,而并没有起到支撑天花板的作用。于是,他命令下属拆开圆柱,在这些大圆柱上安装若干小型玻璃陈列橱窗,立即被纽约市著名的珠宝商和香水商所租用,作为广告宣传。一年租金收入34000美元,在当时也是一笔不小的收入。

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