=敏锐的经济头脑 希尔顿的事业也不是一帆风顺的。进入60年代，由于国内旅馆业的发展，竞争越来越大，希尔顿公司的营业利润一度跌落。这时，具有敏锐的经济头脑的希尔顿预感到，随着生产力的发展，中产阶级逐渐富裕起来，这批新抬头的人们热衷于到国外游览旅行，把这当做一种时髦。而且到各国进行商务交涉的资本家也越来越多。他们到了国外，所希求的唯一目标，是想以有限的钱，体味一下上层阶级所享受的气氛。因此，希尔顿针对他们的希求，把目标转向了海外，以希尔顿国际饭店公司为大本营，走向国际路线。他在国外的主要都市，建设美国式而又显得很豪华的饭店，那些中产阶级只要住进希尔顿饭店，内心所希求的目的便不难达到。希尔顿早在1948年，就着手布置海外饭店网，其目的就是想吸引这群新顾客。为了配合他这个战略，他还订了从饭店之间，便利旅游来往的航空路线确保战术。同时，又在世界各大城市之间设有100多个预订旅店房间的办事机构。由于有了一整套机构相配合，使在国内已无发展余地的饭店业，找到了更为广大的出路，在国外求发展。 希尔顿的这种经济头脑不仅体现在宏观战略计划上，而且在旅店的具体建造和经营中也随时表现出来。例如，他买下阿斯托里酒店后，一天，他无意中用手指敲了敲走廓上的大圆柱，发现圆柱的中间是空的，原来它只是一种装饰品，而并没有起到支撑天花板的作用。于是，他命令下属拆开圆柱，在这些大圆柱上安装若干小型玻璃陈列橱窗，立即被纽约市著名的珠宝商和香水商所租用，作为广告宣传。一年租金收入34000美元，在当时也是一笔不小的收入。