=去年十月十八至廿日在夏威夷HIL0举办了中太平洋园艺贸易展暨研讨会（MidPacificHorticuituralTradeShow＆Conference）研讨会上，MissKristinDelCastille简要地从夏威夷的观点，分析了亚太地区重要国家的花卉商品市场概况，演讲内容摘要整理如后，从中可以了解国外人士对我们所熟悉的亚太花卉商品市场的看法。 亚太花卉市场 过去几年，夏威夷外销苗圃协会与夏威夷农业部，曾经在日本做过一些研究，希望能藉此来发展夏威夷的花卉外销事业。但却发现，如果只专注于日本市场的话，那么将无法看到在亚洲尚有许多新兴的市场，因此，应该以大视野来看亚太地区的发展。 在美国市场，夏威夷产业因有美国植物检疫第三十七条（Q37）："禁止外国的盆栽夹带介质输入到美国'的保护，而免于面对其他国家的竞争。 花卉销售市场，目前在全世界普遍增长，而亚洲则正值蓬勃发展期，理由是亚洲的经济在世界排行榜上属于快速增长者。许多国家越来越有钱，也有越来越多的人将钱花费在奢侈品上，例如花卉商品。十年前，日本观叶植物行情看涨，五年前大家开始注意到马来西亚、泰国与是中国台湾的发展，现在的热门市场则是南韩、中国大陆、印〕尼和其他国家。亚洲每年花卉商品的进口值，大约是9000万美元，日本是花卉进口最多的国家，其他重要的国家有新加坡、南韩、中国、香港、泰国等地。中国台湾和新加坡是很大的花卉商品出口地，不只行销亚洲，还输出到欧洲。而美国呢？据估计，美国每年至少输出价值200万美元的花卉商品到亚洲，不单是观叶植物，而且包含了室外植物、栽培介质等各项产品。这表示美国的输出额约占亚洲进口量的2%，以美国是世界上最大的花卉生产国来说，算是相当少的。为什么呢？主要有两个原因--（一）夏威夷拥有庞大的美国国内市场，大部分的生产者拥有自己的内销市场，（二）夏威夷的产业由于运输距离问题、缺乏外销经验及植物检疫第三十七条（Q37）保护，使夏威夷很少面对国际间的竞争。 许多夏威夷的苗圃业者，不了解如何将这个产业拓展成国际化，但是如果能了解国外栽培业者的新产品市场趋势，是有利于促进自我的国际行销概念的。以下就来介绍亚洲各国的花卉产业概况。 日本／亚洲最重要的市场 这个市场有多大？概括地说，日本的进口额是夏威夷全部出口额的2-3倍。值得注意的是，在日本的切花市场要比观叶植物市场大。日本国内的产品及进口的产品，是通过批发市场进行交易，全国统计有超过200个批发市场，其中只有些较大的批发市场，才是和国外进行贸易的主要市场。 荷兰是日本最重要的花卉供应国，大约90%是种苗。其他主要供应国有泰国、中国台湾和新加坡。以海运销往日本的常见花卉商品，有马拉巴栗、棕榈类、马西铁树和榕树等。 香港／通往中国大陆的渠道 香港本身是一个相当小的市场。她有人口600万，生活空间拥挤，只有在富裕的区域，才是室内植物的主要消费区，但以全世界的花卉产销业来讲，香港的重要性在于--她的花卉贸易结合了中国大陆的花卉贸易。 中国人比较偏好鲜明的颜色，因为，例如喜欢红色和橙色，红色总是和好运相结合，而难得买白色的花，因为它是传统的葬礼颜色。中国人也喜欢鲜艳或带有香味的花，观赏植物则常会用缎带或饰品加以装饰。 在香港，因生产面积很有限，且土地稀少昂贵，对其苗圃事业形成一些有趣的影响，例如，大部分的生产者他们不愿投入太多资金去改进生产设备，因而形成苗圃规模小、温室不是自动化、只栽种短期花卉作物等现象。 香港从很多国家进口花卉商品，尤其是中国大陆，主要消费品种为切花及盆栽。中国大陆拥有广大的土地以及便宜的劳力来经营苗圃，正好可以满足香港的需求，因而成为香港最大的成品花卉（finishedplants）供应地。中国大陆同时也经由香港进口很多种苗，有90%是转口销往中国大陆。预计香港将会继续从中国人陆和荷兰进口花卉植物，对外国贸易商而言，香港仍会是通往中国大陆重要的行销据点。 中国大陆／巨人开启了她的大门 中国大陆除了当地市场外，香港贸易商扮演了行销的主要关键。概括来说，香港的供应量占了中国大陆进口总量的25%，而其购买量占了中国大陆出口总量的40%。香港贸易商是中国大陆苗圃业的主要供应者，如果要在中国大陆寻找贸易伙件，透过香港是一个较容易的起始途径。 国际间的花卉商品贸易，近年来都在关注中国大陆的发展，在访问欧洲的进口商（rhapis,Race-nea,Bonsai）时，看见许多来自中国大陆品质优良的花卉商品，以Rhapis为例，他就同时拥有来自美国佛罗里达州、马来西亚和中国大陆的花卉商品。中国大陆已成了世界各地苗木供应商，急于争食的市场大

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