=随着苗木行业日渐兴盛，英国消费者对植物产品的要求也越来越高。专业媒体对苗木产品的大力宣传，使得即时成景、外形美观的植物很快成为了苗木市场上炙手可热的俏销商品。意大利的苗木生产商看到了这一商机，于是，优质的意大利苗木源源不断地走进英国的园艺中心和苗圃。这些具有独特魅力的植物不仅为英国的苗木经销商解了"渴"，更让该国消费者大饱了眼福。在这些意大利苗木中，以产自比斯托亚的居多。

意大利苗木产品一般可通过多种渠道进入英国消费市场。一些规模较大的苗圃，比如Vannucci和Zelari，为了便于产品运输销售，都在英国设立了专门的办事机构，处理相关事宜。而Innocenti＆Mangoni公司则与英国Wyevale苗圃建立了独家代理合作关系，由Wyevale苗圃负责销售该公司运送到英国的所有产品。此外，还有一些意大利的苗木生产商则选择与多家英国园艺中心、苗圃合作，采取在多处设立经销点的方式销售自己的产品。

在近一两年的苗木产品展示会上，英国的苗木生产商通过与意大利同行频繁接触，获得了很多关于苗木生产销售的新理念。"意大利苗木产品的强劲攻势已经非常明显，意大利同行对英国苗木生产销售商的影响也越来越大。"英国贸易提高服务部销售主管马克·哈瑞彤说。据马克介绍，去年，在其负责的一个苗木展示会上，一共有12家意大利苗木生产销售公司参展。"一些意大利苗木公司的企业展台规模已经超过了英国本土企业。该国小型苗木生产企业通常会在大型生产企业旁边设立自己的展位，形成非常有气势的展团方阵。不论是英国的参展商，还是参观群众，都深深感受到他们进军英国苗木市场的强大劲头。"

"意大利苗木产品早在5年前就开始在英国苗木消费市场上崭露头角。"Wyevale苗圃的营销经理都格·瑞迪介绍说。Wyevale苗圃在20年前就与意大利苗木经销商合作，并陆续将意大利苗木引入英国市场。

6年前，都格发现很多园艺中心都不愿承接从意大利运输苗木产品的生意。"如果直接从意大利取货并运往顾客指定的地点，其间会遇到一些无法避免的问题，因此很多人都不愿意直接从意大利采购苗木。但是Wyevale苗圃在这方面有很多经验，因此我们决定以苗圃为中转站，帮助经销商采购苗木产品。从Wyevale苗圃提走商品运往目的地，既节省时间和经费，也大大降低了贸易风险。"为了巩固自己的地位，1998年 Wyevale苗圃与意大利Innocenti＆Mangoni公司建立了独家销售代理关系。

但是，独家代理的这种合作关系对于小规模的苗木企业不太适用，因此有些经销商选择与多个意大利苗圃建立合作关系。哈格斯罗尼小屋苗圃从去年开始进口意大利苗木产品，该苗圃与8家意大利苗圃合作，这些苗圃主要集中在米兰、拉齐奥和比斯托亚。据该苗圃经理史蒂夫·杰弗里介绍，在过去的一年里，苗圃的生意非常好，产品销售额比2001年翻了一番。"我们的苗圃主要从事苗木批发贸易，60%至70%的植物产品来自意大利，销售对象多为园林工作者、花园设计师以及园林建筑师。顾客来到这里主要是为了采购大规格的意大利苗木，而且很多人都是慕名前来。"

去年，史蒂夫组织16位优秀顾客到意大利进行考察，挑选他们心仪的苗木。今年，他计划安排30至40位顾客到意大利考察苗木市场。"如果顾客找到了中意的苗木，我们就能根据他们的需要更有针对性地引进植物产品。考察活动进行得非常顺利，而且从中我们也深受启发，受益匪浅。"

史蒂夫补充说，英国消费者对植物产品的消费已呈现出明显的上升趋势。"在光顾苗圃时，有时一位顾客会购买好几株植物产品，而一些产品附加值很高的大规格苗木也备受消费者青睐。苗木市场销售情况非常好。"

英国的一些苗木业专家也认为，整个行业正在以良好的势头向前迈进。与意大利同行合作的苗圃和企业越来越多，该国优质苗木不断走进英国的园艺中心，品种也逐渐丰富。行业协会在这种情形下更是积极活跃在各种商业贸易活动中，为行业发展牵线搭桥。而电视台等媒体的大力宣传也为消费者购买植物产品创造了条件。

对于意大利的苗木企业来说，不一定非要与英国的某家苗圃建立销售代理合作关系才能在英国开展贸易。比如，意大利的G ilardelli 苗木公司在1800年就在英国创建了一个苗圃，专门栽种桑树，并与当地丝织品制造企业签订合约，为其提供优质桑叶。在20世纪30年代，该苗圃开始栽植松柏类植物。现在，他们的产品在欧洲地区非常畅销。在意大利，他们开设了多家分公司，并拥有总面积70公顷的生产基地。在大环境的影响下，其产品种类也日渐丰富，并最终形成了家族企业。该公司生产的松柏类植物有50%至60%专门用于出口。

英国消费市场对意大利苗木生产者的意义越来越重要。有研究表明，过去2年里，在

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