什么是商品促销？韦伯斯特的定义中，将其解释为“为某种商品做广告、进行产品推广和制定销售规划等。”位于美国俄亥俄州的尤勒瑞（Ulery）温室为我们很好地诠释了这一定义。

超市是商品促销的一个典型实例。在超市里，每种商品都有固定的位置，而且摆放顺序通常遵循价格昂贵的商品在前面，而像牛奶那样需求量大的商品摆在最里面的原则。实际上，植物促销时的道理是一样。在园艺零售中心，凤仙花等需求量大的植物品种通常会摆在里面，而组合盆栽、植物新品种等则会摆放在最醒目的位置，给最受欢迎的植物品种详细说明等。而这些做法只是尤勒瑞公司销售策略最基本的东西，下面就将尤勒瑞公司引以为傲的促销方法介绍给大家。

首先，保持良好关系是最为重要的。与所有客户保持长期的良好关系是进行任何促销策略的前提。因为只有这样才能够获得客户的信任，那样促销活动才有可能获得令人满意的效果。尤勒瑞公司在这方面做了许多努力，其中最有效的方法就是交流。即使在销售淡季，公司每周都会给他们的客户发送电子邮件，还经常同客户进行电话联系。据公司主管米查里－多诺万（Michale　Donovan）介绍，公司可以通过这种方式，准确地了解各地市场动态，更加有效地进行品种选择和供应，节省了许多不必要的浪费；同时客户也可以通过与我们联系及时获得一些技术支持和信息服务。

第二，制定精确的促销计划。随着园艺经营者不断增加，要尽量照顾到各个方面，销售计划越精确、细致，考虑得越全面，实施起来就越得心应手。首先应根据品种、植物大小，甚至植物颜色等方面将产品分类，再分别制定销售方法。

第三，培养合格的推广人才。这一工作很容易被企业所忽视。企业通常会在选择推广人才时非常精心，当然这也很重要的，但后期培养同样不能省。尤勒瑞公司将为被聘用的推广人员提供一系列的培训。其中除了每年进行营销方面的学习外，公司每年还会组织他们到各基层零售商、重要客户等的公司进行考察。通过这种方式，帮助推广人员获得市场发展的第一手资料，以及养护方法、新品种特性等栽培技术，产品包装运输过程中的注意事项等，保证推广人员对公司产品拥有最直观的认识。尤勒瑞公司认为，这是十分必要的。因为只有这样才能保证推广人员所制定的计划切实有效。

最后，积极应对市场挑战。现在，花卉市场变化很快，不同地区受欢迎的植物品种差别较大，这给一些零售商带来很大压力。为缓解这一情况，尤勒瑞公司在进行产品推广时，为零售商提供了专门的市场信息服务，协助他们更好地应对变化。这一方法赢得了众多商家的欢迎。多诺万说：“有人可能会问，为什么我们要在市场推广上花费这么多功夫。很简单，有效的促销计划为我们长期稳定的销售提供了保障。”