养分和苗床

在比利时东佛兰德省观赏植物培育研究中心，记者看到一块试验地种植着高矮不齐的绿化苗木，而在隔离温室里，却有像拷贝一样整齐的比利时杜鹃。据该中心主任艾迪-福卡特（Eddy　Volckaert）介绍，这两处植物正在进行两项试验。前者是缺素试验，比利时有些地区反映，由于缺少某些微量元素，导致苗木生长问题多多。研究中心希望通过缺素栽培寻求好的解决办法。后者在进行栽培模式试验，重要的两项是水处理和苗床铺设物。其中，苗床铺设物用特别设计的塑料板取代了原来的菱形网和火山石。实际效果非常理想，只是生长时间较长。现在温室中的比利时杜鹃已经生长一年半了，而生产同样规格的产品在我国浙江、福建等地只要六个月。但记者深知，两者的内在质量是绝对不一样的。该研究中心课题来自生产实践，很务实，不脱离实际的做法，值得我国研发机构参考。

园艺中心

作为北欧国家之一，丹麦是典型的高福利国家，几乎家家都有私家花园，丹麦老百姓对花木和园艺资材的需求就像我们对油盐酱醋的需求一样普遍。位于丹麦全国各地的600多家园艺中心就像零售店和超市一样，给人们很大便利。丹麦哥本哈根郎珍库（Langeskov　 Plan teskole）园艺中心被丹麦园艺中心协会推荐为样板。

郎珍库园艺中心位于高速公路旁，由一个近2公顷的玻璃温室改装而成。温室布局与我国北方一些大型花卉市场类似，但因为是独家经营，花卉的排放更自然协调。除温室外，中心还有2个室外展示交易区，每个面积约为1公顷，一个仅展示品种和图片，品种繁多，每个品种只展示几株至几十株。另一个是应用示范区，10平方米就能造出一个小景，所用苗木都挂上简单标签，便于采购者记录。

在我国大城市和沿海地区，已经形成了这样一个消费层：他们拥有很好的住宅条件，如北京仅别墅楼盘就有300多个，对私家花园建设有一定的需求，但类似郎珍库这样可以很方便买到庭院用绿化苗木的地方基本没有。市场已经出现了，不知商家在哪里？

握手还是挥手

比利时法兰德斯农业市场管理局路德-威廉斯（Ludo　 Willems）是个中国通，不仅参加过第五届中国花卉博览会，还多次参加香港国际花展。他说：“10年前进入中国市场的比利时企业有16家，现在只剩下3家了，中国的进步太快。”的确，我们现在进口比利时杜鹃的数量越来越少，这主要是因为国产化程度的大幅提高，当然品种保护问题也需要引起我们的高度重视。但现在仍有不少比利时企业对中国十分感兴趣。据了解，明年比利时帝卢斯凤梨公司就要到中国参展，路德也表示要组团参加中国的花事活动。

成立于1870年的比利时JVH树种公司对中国也不陌生。其总裁约翰 -范-海尔维赫（Johan　Van　Herreweghe）曾作为19名“工业领头人 ”之一，随比利时首相访问中国河北，并考察了深圳市北四王村的苗木业。此次拜访，他交给记者一本厚达200多页的产品目录，希望其中的部分产品能进入中国市场。现在他正在为此进行积极准备。已经在1 5个欧洲国家以及北美、东南亚、中东、中美洲、拉丁美洲拥有大量国际业务的JVH树种公司，十分看好新兴的中国市场。

每年出口额超过1.5亿欧元的丹麦博格-马德森（Bog　Madsen）花卉集团不仅多次来华推广其迷你型月季品种，还希望从中国进口小盆花。此次记者看到了很多小盆花样品，包括仙客来、风铃草以及各种松柏类盆栽等。其中 7片叶子的枸骨吸引了记者的注意力。如果我们组织生产，成本大概会是多少？这些产品在欧洲销售价为每盆1欧元（约合12元／盆），其利润空间会有多大？结果可能是惊人的。

欧洲会欢迎中国的花卉商品吗？他们会与我们合作还是拒绝，握手还是挥手呢？按照市场游戏规则，生产会向生产成本低的地区转移。就像我国河南南阳的月季苗批量靠高质低价出口欧洲，取代了东亚和南亚的市场份额。也许这就是现在欧洲和我们握手还是挥手之间最大的区别

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