日前，北京菲舍德亚种苗有限公司邀请德国菲舍（Fisch er）种苗公司美国副总经理盖瑞·费尔肯斯坦（gary　falkenstein ）在中国农业展览馆举办了一场品种生产栽培技术讲座。期间，他就有关问题接受了本报记者的专访：

　　记者（以下简称记）：据我们了解，除了您今天的讲座，今年菲舍亚洲分公司已在中国主要城市连续举办了几次现场技术讲座，您认为举办这种形式的讲座会对中国花卉业起到哪些作用？

　　费尔肯斯坦（以下简称费）：举办这类讲座的作用非常明显。因为我们知道技术对生产的指导非常重要，举办这种技术讲座可以使种植户集中起来了解产品的生产技术。大家都知道，只有高品质的产品才能带来更多的回报。对于花卉种植者来说，只有掌握了尽可能全面的栽培技术，才能培育出更加优质的产品，因为只有优质的产品才能占据更大的市场。

　　今年菲舍种苗美国分公司应一些种植户要求，也举办了很多类似中国这种形式的技术讲座，受到大部分种植户的欢迎。我的感觉是，这样的活动效果非常好，大家可以在现场交流，提出问题，找到解决的办法。如果一个产品生产技术含量低、质量差的话，就等于增加了你的成本。因为质量差的产品价格自然要低很多，必然会增加回收成本的压力。

　　记：菲舍根据市场需求，每年都会推出一些新品种，那么怎样才能以最快的速度让中国种植户和消费者接受它们呢？

费：没错，我们每年都会推出一些新的品种。为了能让它们最终被种植户所接受，在前期，我们会针对这些新品种印发大量的宣传资料，再通过技术讲座、交流，把这些新产品的信息灌输给广大经销商和种植户。

其实，这个话题也正是我们如何做大市场的问题。单从颜色方面讲，我认为一直以来中国消费者对红色的兴趣最大，但如果现在有红色和粉色两个颜色来让中国消费者挑选的话，有很大一部分人会挑选后者。因为大家见到的总是一种颜色，久而久之，很多人都会习以为常，甚至产生厌烦的感觉。基于此，我们每隔一定的时间都会推出一些新的品种，而这种新品种与中国消费者的审美角度以及中国市场的需求差距不会很大，是适合中国实际情况的新品种。

除了颜色，我们也从形状、株形等方面进行尝试，更新品种，满足消费者不断变化的需求。通过这些，争取更多的市场。要做到这一点，对于菲舍公司来说不是很难，因为我们有强大的技术支撑作保证。

记：根据您个人对中国市场的了解，能否谈谈贵公司一品红和天竺葵的市场前景？

费：随着经济的不断发展，中国消费者对花卉产品的消费能力在不断增加，消费层次也有了很大提高，因此，中国花卉行业的前景非常广阔。

一品红和天竺葵是目前菲舍打入中国市场的两个拳头产品，从目前的销售情况来看，还是非常令人满意的。这两个品种涵盖了室内摆放和室外造景两个巨大的市场，需求的空间正在不断增大。我认为只要我们把握住中国市场的需求，在做好现有品种推广的同时，依靠我们强大的技术队伍和销售网络的支撑，通过公司全体人员的共同努力，逐步推出一些更具有市场吸引力的新品种，菲舍在中国花卉行业的影响会越来越大。