百闻不如一见，做了多年康乃馨出口日本生意的云南何氏花卉有限公司总经理何园园前不久第一次参加了日本东京国际花展，展场和市场一圈看下来，何园园有两个想法：一是要种好花，二是要更加重视包装问题。
　　“之前总听人说日本市场要好花，但什么样的花属于好花，别人的花是什么样的都不清楚，这次转了花展和几个市场，就都知道了。”何园园说，日本的花也是不同等级的有不同的消费方向，而对于千里迢迢出口到这里的云花来说，只有成为高档花才会有更高的利润。在日本，哥伦比亚生产的鲜切花是云花的主要竞争对手。但从花的品质上看，以康乃馨为例，哥伦比亚的品质就比较好，花头大，枝干长而粗，多头康乃馨可以达到七八个枝，层次感也好，很粗壮。其种苗质量很好，且单位面积种植株数也较少，管理较细致。虽然种苗品质、单位种植面积以及管理等问题一直都是何氏很重视的，但成品花的品质还不是很稳定。何园园表示，今后要抓质量问题，争取种出更高品质的花来。
　　在日本的拍卖市场里，每天都有来自各国的切花进行展示，然后竞拍。“我们的包装比较差，太影响拍卖了。”看了拍卖现场后的何园园感慨到，很多国家在鲜切花的包装上下了大功夫，包装箱硬挺且漂亮，既保护了鲜切花，也有很好的卖相。而我们使用的是普通纸箱，常有破损，花也受到了挤压，降低了拍卖价格也影响了品牌形象。而且还形成了恶性循环：拍不出好价来，生产商或者销售商就舍不得在包装上投资，而在包装上越不投资，花的销售情况也就越糟糕。何园园说，以后他们要在包装上进行一些改进，加大投入，走上增加投入进而增加产出的良性循环。