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西安年宵花遭遇价格战
http://flower.intopet.com 日期:2005-12-8 来源:中国花卉报 作者:宋波 阅读:
一品红红掌利润不高 仙客来杜鹃货源紧俏
蝴蝶兰面临低价抛货 天气变化影响销售量
  
  日前,记者走访了西安西光花卉艺术城、秦美花卉市场的部分商户和市场管理人员,请他们预测2006 年宵花的走势。大家的看法是:虽然销量会增加,但竞争将越来越激烈,利润要比往年低。
  货源广了也犯愁
  2005年年宵花期间,西安一品红的销量不到15万盆,货源来自西昌、甘肃和本地。目前,仅西昌、甘肃几家企业向西安市场发货数预计已超过20万盆,西安本地的生产量也增加得很快。现在,西安市场上一品红的零售价只有12元左右,利润微薄。
  红掌是近年来比较受西安市民喜爱的品种,2005 年年宵花期间,西安市场上销售的主要是由进口种苗生产的红掌,每盆能批五六十元,商户感觉还比较赚钱。由于利润较高,经营红掌的商户越来越多,进货渠道也越来越广,广州红掌在西安销量逐渐增大。广州红掌多采用国产种苗,生产成本较低,产地批发价每盆不到20元,西安很多商户加几块钱就卖。西安消费水平不高,价格是很多消费者购买花卉产品的决定性因素。这样,采用进口种苗生产的红掌的价格就被拉了下来,也没以前畅销,所以商户的积极性普遍不高。
  大花蕙兰在西安以往卖的都是进口产品和云南货,2005 年年宵花期间,三株一盆的进口大花蕙兰批发价在165元左右,质量好的国产货能卖到百余元。目前,西安部分商户已从广州、福建订了一定数量的大花蕙兰,价格在60元至80元之间。从云南进货的商户反映,今年昆明的大花蕙兰价格较去年有小幅上涨。考虑到2006 年年宵花期间,西安的大花蕙兰价格很可能比2005 年低,这一涨一跌,让商户很是犯愁。
  杜鹃和仙客来是西安年宵花市场上销量较好的品种。因产量减少,西安杜鹃价格稳中有升。仙客来主要来自甘肃和河南,由于现在这两个地方的仙客来已经断货了,西安花卉市场上每盆的批发价格涨到了18元左右,有些商户仍压着仙客来不放手。
  蝴蝶兰量增价走低
  2005 年年宵花期间,蝴蝶兰在西安花卉市场上是旺销的品种之一,价格也比较理想,A级品一株可批到28元左右。因本地产花量大增,有商户预计其2006 年零售价可能在20元左右。
  以前西安市场的蝴蝶兰以外来为主,本地生产量很少,只有西部兰花中心可供应几万株。如今台湾一家企业开始在西安批量生产蝴蝶兰,预计其2006 年春节期间上市量能达到15万株左右。秦美花卉市场与一家上海公司合作,2006 年上市的蝴蝶兰约有8万株。再加上西部兰花等其他企业的产品,最保守的估计,西安的成品花有23万株。另外,河南和广州的两家花卉企业也各将向西安市场投放3万至5万株的蝴蝶兰。
  商户们分析,目前全国蝴蝶兰生产总量很大,西安的蝴蝶兰要向南方走不太可能,向兰州、银川走货也很有限,陕西省内其他城市消费量不大,大部分产品要在西安市消化。虽然这几年西安蝴蝶兰消费量增长很快,但远没有达到年增长10多万株的能力,看来低价抛货很难避免。
  总体情况虽不乐观,不少商户却看好迷你型的蝴蝶兰,理由是2005 年的年宵花市场上很受消费者欢迎,估计2006 年春节仍会比较好销,但价格可能要下降。
  节前天气很关键
  年宵花市场上,西安的消费者喜欢的还是红色系的品种,2005 年满树红果的四季橘就卖得很好。在价位上,偏向中低档产品,单盆超过300元的花很难销售。在购买时间上,习惯在春节前一周左右开始采购,所以西安年宵花销售也就10天左右。
  如此短的销售时间,天气状况就显得格外重要。按照以往的经验,如果在1月10日至20日间,天气恶劣,外地花卉运不过来,春节前的花卉产品价格大部分都会上涨。另外,如果在春节前一周至春节这几天里,天气太冷,雨雪封道,消费者是不大愿出门的,花卉的消费量将会随之减少,产品价格也会下降。

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