洋兰品种唱主角  集团购买在减少
盆花销量逐年增  包装档次有提高
　　
　　又到年终岁末，一年中最要劲儿的年宵花销售高峰一天天临近了。日前，记者在甘肃省兰州市金城花卉市场看到，忙碌的商家与热情的顾客正一步步将年宵花市推向高潮。
　　高价花卉遭冷遇
　　在市场里，几乎每个摊位都摆放着蝴蝶兰。据市场里的几位花商介绍，这几年随着消费档次的提高，蝴蝶兰、大花蕙兰、文心兰等洋兰品种越来越畅销，今年仅蝴蝶兰销量就达到了13万株。大家纷纷认为，明年的年宵花品种仍以洋兰为主，销量还会继续增加。
　　然而令经销商担忧的是，蝴蝶兰价格年年下滑，今年一株蝴蝶兰最低卖到了12元，A级品也只有20元左右。大花蕙兰情况稍好，一株3箭的花售价约180元。这样的价位兰州市场还可以接受，但如果价格太高就会遭到冷遇。今年有人引进了10盆垂花大花蕙兰，每盆1300 元，结果全砸在了手里。
　　家庭消费在上升
　　集团购买，是经销商最喜欢的一种年宵花销售方式。前些年，兰州市年宵期间的集团购买比例占到了70%，而这几年却出现了变化，大宗的集团消费越来越少，今年还不到20%，而家庭购买力正逐年上升。
　　针对家庭消费增多这一特点，很多经销商开始注重售后服务与个性化产品的开发。有的为消费者专门印制了花卉养护须知，提高消费者的养花水平；有的建立了消费者档案，对客户进行跟踪回访；有的根据消费需求不断引进开发个性化产品。
　　盆花销售周年化
　　据一位经销商介绍，以前春节前一两天，市场里几乎是人挨人，不管什么花，都卖得挺快，年宵花销售量大约占全年销量的80%。但从去年开始，兰州市场年宵花销量却迅速下降，还不到全年销量的40%。经销商普遍认为，下降的原因是日常销量增加了。
　　此外，前两年一过春节销售高峰，年宵市场必然会进入淡季，而今年春节过后市场里人气依然很旺，购买量也相当可观，很多商户因为存货不足而坐失良机。
　　切花销售在下降
　　据兰州市花协统计，今年年宵期间，当地共销售蝴蝶兰13万株、大花蕙兰5万株、红掌11万株、君子兰12万株、一品红9万株、仙客来13万株、菊花15万株，总量比上年增加了20%左右。
　　相比之下，切花销售量明显下降。经销商认为，由于兰州市场上的切花品种比较单一，除百合、康乃馨、月季等几大类常规品种外，新品种太少，另外价格也较高。而盆花不仅种类多，而且观赏时间长，因此经销商预测，明年盆花销量还会继续增加。
　　组合盆栽正流行
　　组合盆栽在兰州市场上出现只有三四的年时间。据经销商介绍，最初的组合很简单，把几株蝴蝶兰栽在一个盆中就认为是组合盆栽，而且那时的消费者也认为，花越多越好，盆越大越上档次。
　　然而，随着消费群体的变化，消费形式也有所改变。以往傻大黑粗、以多取胜的组合盆栽越来越不受欢迎，而利用多种植物巧妙搭配以及将插花艺术融为一体的组合盆栽，备受消费者青睐。
　　红色系列受欢迎
　　红色是中国人喜爱的传统颜色，红色系列的花卉也成为市场最受欢迎的品种。无论是蝴蝶兰、红掌、凤梨，还是杜鹃、仙客来、一品红，只要是红色，在年宵期间就都畅销。兰州市场也不例外，红色系列的花总销得最快。
　　浅色花在兰州也有一定销量。据经销商介绍，兰州及其周边生活的回民对浅色花尤其是白色花情有独钟，纯白的蝴蝶兰、仙客来、杜鹃等都是他们最喜爱的。
　　盆器年年有变化
　　对于花卉包装的变化，兰州经销商普遍认为，以前卖花根本不用包装，怎么来就怎么卖。现在，包装价格与花价几乎各占一半，而且每年都要有新意，如包装材料上不断翻新、制作各种效果等。
　　其中，盆器的变化最大。据介绍，前几年市场上以塑料盆为主，后来逐渐发展成陶瓷盆、紫砂盆、青花瓷盆，今年又开始流行陶泥花盆。这种从北京进的各种动物造型的陶泥花盆，每个售价40元。
　　南花北运是趋势
　　近年来，在兰州年宵花市上，蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨等南方花卉品种越来越多，这既说明兰州市以及整个甘肃省的花卉消费水平逐年提高，也表示以兰州为集散源的西北地区对南方花卉的需求量逐年增加。特别是在年宵之前，经销商都要从广州、浙江、福建等地大批量的购进南方花卉。　　随着甘肃省花卉业的发展，当地自产花卉品种越来越多。这些自产花卉70%销往新疆、宁夏、青海等地，只有30%在省内销售。另外，农户自产的菊花、仙客来、一品红等花卉品质稍差，五六块钱一盆的价位除了满足当地百姓外，在西北地区

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