记者何小唐报道　日前，记者获悉，在国内仙客来行业内颇具知名度的"森禾"与"天卉"两大品牌正式联手，双方将充分发挥各自的优势，资源互补，走出一条联合、发展的新路。知名品牌联合，以实现资金、技术、商业运作的有机结合，这在国内花卉界尚属首次。浙江森禾种业股份有限公司是浙江省种业发展史上首家规范化的股份制企业，是浙江省政府命名的首批"省级农业骨干龙头企业"之一。该公司的产品涉及花卉、绿化树种、经济林等近百个品种，尤其是去年生产的30万盆仙客来一经投放市场，就在业内引起了不小的震动。

　　今年，该公司还将有100万盆仙客来、12万盆蟹爪兰等盆花陆续上市。据介绍，在引进良种、规模化生产盆花、打响品牌的同时，作为一家股份制企业，森禾的资本运作也相当成功，经过近两年来的滚动式发展，该公司资产已由最初的3000 多万元增长到1亿多元，并顺利结束了上市辅导期，正在朝着早日上市而努力。公司董事长郑勇平说，森禾在资金、科技研发等方面具有较强的实力，现在需要做的是开发切实可行、具有市场潜力的项目。在森禾未来的发展中，将注重实现产业链的延伸，让仙客来等高档盆花进入千家万户。在这一过程中，联合合作伙伴将是森禾实现市场拓展的有效方法。经多方考察和探讨，河北天卉以其独特的优势成为森禾的第一家合作伙伴。我国花卉业发展到今天，尤其是在国外产品大量涌入、花卉产品亟待普及和推广的时候，十分需要具有较强综合实力的花卉企业出现。

　　"森禾"和"天卉"都是国内知名的仙客来品牌，双方能够走到一起，优势互补，可以说是扩充实力，参与市场竞争的一条捷径。森禾与河北天卉联手的目的就是在充分利用森禾资金、技术、人才等方面优势的基础上，开发国内现有的资源，增强市场活力，实现森禾公司仙客来向北方市场的跨越。"天卉"品牌的创立人梁永红告诉记者，1997 年创立的"天卉"品牌经过5年的经营，在繁种育苗以及市场开拓等方面做得比较成功，建立起了一支成熟的生产、营销队伍。但是，在成长过程中，资金等方面的困难，限制了天卉向更高的层次发展。

　　如今，在森禾强大资金力量的支持下，利用荷兰、法国、日本等国的优质种子培育的30多万株仙客来种苗，正在河北石家庄基地茁壮成长。今年10月以后，森禾与天卉联合生产的仙客来成品花将在北方市场亮相。合作，使"天卉"品牌的产品有质的飞跃，森禾也可以利用"天卉"的品牌实现向北方市场的扩张。 编后：刚一听到森禾与天卉合并的消息，先是有些惊讶，但随后想来，对于业内逐渐成长、成熟起来的大型企业，走多品牌的战略是再平常不过的市场选择。只是因为我们的花卉行业还太年轻，有实力的综合企业太少，所以才会有突然的感觉。多品牌战略是国内外大中型综合企业所普遍采用的企业品牌管理战略之一。这就好比在股票市场上一个投资者不会只买一种股票，他往往会在多种股票上进行组合投资，不断吃进自己认为风险小、利润丰厚的股票，同时吐出没有多少增值机会的股票，优化股票组合。他这样做是为了减少风险，增加赢利机会。森禾走的就是这样的一条路，他就如同这个投资者，希望通过建立多个品牌，形成品牌组合，以此树立在行业内的竞争优势。一个公司建立品牌组合，实施多品牌战略，往往是基于多样化需要。而且，多个品牌可以最大限度地覆盖市场。森禾2000 年6月成立，在他们的宣传册上这样写着：要成为国内花卉和林木种子种苗方面的名牌企业，要与跨国种苗企业相抗衡。

　　虽然森禾实力雄厚，发展潜力巨大，但是在经营的覆盖面上仍有空白。他是地道的南方企业，对北方市场的参与能力有限。虽然在公司的大本营浙江省，仙客来盆花很有市场，但生产能力一直不足。天卉出生于仙客来的老家河北石家庄，在市场浮沉5年，总算辛苦打下了一片天下，但苦于资金、人才的瓶颈，前景不容乐观。为了快速在全国的仙客来市场上占领主导地位，寻找有良好品牌的合作伙伴是森禾的捷径。这回天卉中了标。森禾与天卉联手是双赢的策略，就如同花卉行业中著名的美国公司保尔和泛美。森禾拥有了"天卉"的仙客来品牌和他开拓的北方市场，使其经营面、市场占有率进一步扩张；而天卉不仅保住了自己的品牌，还有机会向更高的层次发展。